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吴忠邮政代理金融2019-2020跨年度营销活动通报(3.19)
发布来源: 市金融业务部 发布时间:2020-03-20

   一、余额发展情况

  1、 全区储蓄余额发展情况-日月年

截止3月19日,全区储蓄余额规模122.2亿元,其中活期占比43.1%。

本日储蓄余额负增长234.0万元,其中活期负增长1368.0万元;全区储蓄余额本月负增长2831.1万元,年累计负增长3618.7万元。

2、全市储蓄余额发展情况-日月年

截止3月19日,全市储蓄余额规模13.7亿元,其中活期占比41.5%。本日增长344.9万元,本月累计负增长541.6元,其中盐池、同心本月正增长,利通区、青铜峡、红寺堡本月储蓄余额负增长。

本年盐池、红寺堡、青铜峡储蓄余额负增长。

3、网点储蓄余额发展情况-日月年

截止3月19日,本月正增长的网点9个,占网点总数的40.9%。

本年东兴、青镇、铝厂、峡西、盐州南、大水坑、民族西、韦州、下马关、银川路、吴忠路增长。

二、跨赛折算余额发展情况

截止3月19日,全市跨赛期间累计新增8212.6万元,实际折算余额1.8亿元,其中青铜峡、利通区实际折算余额差额较大

1、3月份折算余额发展情况

截止3月19日,本月全市折算余额累计负增长2097.9万元,完成本月基础目标的-402.9%,完成卓越目标的-187.8%。

本月利通区、红寺堡定期1年期及以下存款呈现负增长。

截止3月19日,全市折算储蓄余额净增排名前五名的网点:明珠、铝厂、惠安堡、下马关、长征西

截止3月19日,全市折算储蓄余额净增排名后五名的网点:银川路、利民西、大水坑、东兴街、新生

2、跨赛折算储蓄余额发展情况

截止3月19日,全市跨赛折算余额累计增长1.8亿元,完成基础目标的126.6%,完成卓越目标的88.6%,其中红寺堡、同心定期一年期及以下存款跨赛呈现负增长,请关注到期客户转存情况,定位定期、活期的目标客群,结合调整后的月度绩效考核办法,督导网点日常发展。

截止3月19日,跨赛期间全市折算储蓄余额净增排名前五名的网点:利民西、长征西、惠安堡、友谊西、银川路

截止3月19日,跨赛期间全市折算储蓄余额净增排名后五名的网点:邵岗、大水坑、铝厂、青镇、文化街

   三、期交保险发展情况

      截止3月19日,全市本日新增期交保费8.0万元,本月累计新增期交保费305.3万元,本年累计新增期交保费638.7万元。

      截止3月19日,全市本月累计新增保费305.3万元,完成本月目标的61.1%,跨赛累计新增期交1044.4万元,完成跨赛目标的45.4%,其中利通区、红寺堡低于全市平均水平。

    四、近期重点工作

      (一)切实做好营业网点新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作。

      1、按要求做好代理金融网点疫情防控(网点营业时间管理、人员疫情防护管理、服务设施防护管理、客户疫情防护及现金消毒等)工作的组织落实。

      2、及时沟通上报疫情期间代理金融网点的营业时间安排。

      (二)加大手机银行线上宣传力度。

       规范网点线上宣传软文的转发频次,每日早8点,中午12点,晚8点,集中通过客户微信群,朋友圈进行宣传转发,扩大宣传面,提升客户对邮储手机银行功能的了解,激发客户使用手机银行办理业务兴趣,将定活互转、大额存单、理财、保险、基金等线下转为线上办理。

       (三)做好重点客群的日常维护营销工作。

       1、做好到期客户的日常维护工作。 一是落实“731”回访规定动作。针对此部分到期客户,网点严格落实“731”,重点指导客户手机银行操作办理转存,未加办手机银行的客户,可以指导客户自主注册,完成相关交易。针对不当班营业人员,将到期客户明细实行分户管户后,每日在家落实“731”,指导客户手机银行操作办理,未加办手机银行的客户,可以指导客户自主注册,完成相关交易。二是落实每日过程管控。

       2、针对云闪付客群、商贸客群开展线上营销。

       各单位要根据云闪付、双微商户数据,筛选出每日应电话问候的目标客户,分工到人,云闪付数据重点由网点人员落地执行,双微商户重点由地推团队人员落地执行(商户信息规范建档,规范话术,落实电访回访,对意向商户进行跟进线上指导操作等),每人每日电话问候的客户不低于30人,并将问候发现的商机录入营销系统或登记在专门的登记本上;地推团队同步做好疫情结束后的具体地推工作规划(双微、项目、小微企业代发、开放式缴费平台走访营销等)。

       四)组织全市开展春耕特训营营销活动。

       根据区公司春耕特训营工作要求,梳理期交保险、防疫资金、开放式缴费平台、中邮消费贷、信用卡五项业务的目标客户,以“地推团队+网点营销”的方式,做好重点产品营销技巧培训,细分目标客户,结合线上客户活动、直播活动、3.8丽人节活动、3.15主题营销活动等,有侧重的开展营销工作。

      1、加快防疫资金项目推进。疫情期间针对各级防疫战线、医护岗位、百姓划拨专项资金,专款用于疫情防控保障和慰问。三月份各单位要多渠道获取防疫资金信息,开展服务目标梳理。梳理各渠道获取的防疫资金项目信息,按照各防疫资金使用部门的资金使用发放时间,分类开展金融服务工作。针对已收集到的防疫资金代发信息要迅速制定公关措施、公关时间及责任人,做到项目责任到人,有人盯有人管,提高项目营销的成功率。同时以资金代发服务和个人客户手机银行足不出户实现金融服务为切入点开展金融服务。

       2、加快开放式缴费平台签约。一是紧盯各单位对辖内政府、企事业单位、社区、街道及农村党支部等组织,借助缴费平台线上收费便捷、开通流程简单、企业运营成本低等特点,帮助党组织及时归集党费,帮助党员线上便捷缴纳党费,针对党团费收缴定向营销;二是各单位以疫情期间线上缴费便利性为切入点,获取学校管理方的支持,拓展当地学校、幼儿园等机构等目标客户;三是各单位要以便民、惠民、利民原则出发,借助开放式缴费平台便利性、免费搭建缴费渠道为切入点,对水费、电费、燃气、物业费等公司开展攻关工作,储备意向客户信息。各单位要充分认识到当前市场发展的契机,要发挥地推团队作用,全方位开展营销工作,快速推进开放式缴费平台发展。四是各单位借助线上服务的优势,对前期已摸排的意向客户进行沟通跟进促成。各单位地推团队要对重点意向客户通过关键人公关等方式进行跟进营销,促成签约。

   五、做好非货币型基金销售。一是加大力度对各单位及网点重点基金的培训工作;二是筛选目标客群,重点针对净值型理财产品客户做资产配置,主要以债券型基金作为重点销售,流动性强且起点要求一般较低,可以满足小额投资者对于基金投资的需求,可以累积一些收益的,让客户慢慢的接受纯债类的基金,培养客户基金投资的习惯,逐步再推荐一些二级债、混合型、股票型基金,提升客户接受能力。



   







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