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找塑料网副总裁左刚:玩转供应链金融,找塑料网引领B2B新趋势
发布时间:2016-07-26     

广东 2016-07-26(商业电讯)--编者按:找塑料网副总裁兼财务总监左刚分管金融和物流业务。在找塑料网打造的塑化产业生态圈中,金融、物流是非常重要的战略单元,是增强用户黏性和服务能力的必要手段。自去年下半年以来,找塑料网的金融和物流业务频频发力,如今金融业务单月交易额已突破1亿元,很好地服务了中小微企业,改善了行业上下游生态环境。近日,左刚撰文分享了他对B2B电商供应链金融的见解。

不知不觉间,我亲身参与找塑料网的创业历程已有一年多了。这一年多来,我见证了找塑料网迅速成长为中国B2B军团的领军者。找塑料网短时间取得的辉煌业绩,直接印证了互联网的巨大威力。我庆幸自己站在了产业互联网的风口,庆幸自己能在找塑料网施展十几年的沉淀,用金融创新的手段服务于塑化产业生态圈。加盟找塑料网团队,是我职业生涯中明智的选择。

找塑料网副总裁左刚:玩转供应链金融,找塑料网引领B2B新趋势

找塑料网副总裁兼财务总监左刚

深度结合大宗商品交易与供应链金融

在加入找塑料网之前,我在海航物流集团工作了许多年。海航物流集团之所以迅速做强做大,主要依托于娴熟的资本运作和强大的财务体系建设。此外,海航集团的财务管理理念、产业布局和企业文化都给我留下了深刻的印象,让我受益匪浅。

我在海航物流集团旗下的一家大宗商品交易中心担任财务总监时,和牟斌成了同事,当时他带领团队打造了一个交易平台。我们经常一起探讨互联网发展趋势,对许多问题有着一致的看法。

2014年7月,牟斌创办了找塑料网,用撮合交易切入到塑化行业,迅速扩大了市场占有率,沉淀了交易大数据,这让我看到了找塑料网的发展前景和方向。后来,我接受了牟斌的邀请,离开了海航物流集团这个大平台,加入到找塑料网创业,因为我认可牟斌的想法和理念,认同他的性格和为人,我期待能和一批志同道合的人一起,把大宗商品交易与供应链金融迅速结合起来。

来到找塑料网后,我与创始团队、交易团队和产品技术团队经过充分交流,找到了迅速切入金融业务的突破口。同时,我们很快聚拢了一批兼具互联网思维和金融从业经历的有识之士,有着共同的理念。不过,金融创新没有可供借鉴的案例,我们从零起步,遇到了许多困难,碰到了很多困惑。但我们没有退缩,仍然勇往直前,千方百计开拓创新,在去年年底有了不小的突破。今年1月,找塑料网的金融业务不再局限于华南地区的试点,正式面向全国铺开,当月交易额就突破了1亿元。

我们没有被这个成绩冲昏头脑,而是继续创新金融业务的服务模式。在积累了一定的用户资源,摸索出成熟的服务模式后,2016年3月,找塑金融上线,找塑料网金融服务的IT化和在线化得以实现。

为资金服务中小微企业搭建桥梁

打造领先的一站式塑化电商,是找塑料网创立时定下的战略目标。其中,供应链金融是找塑料网深入挖掘行业“痛点”、构建塑化产业生态圈的重要一环。

拥有万亿级巨无霸市场的塑化行业,聚集了众多中小微企业,它们是塑化行业的中坚力量,也是实体经济的贡献者。由于没有掌握客户的交易数据,同时又对行业缺乏深度认识,传统金融机构很难对中小微企业进行融资授信。

传统金融机构的这些短板,恰恰是我们找塑料网可以弥补的,我们对行业更了解,还具有交易大数据和IT系统的支撑,建立了信用评估模型。比如,为了防范风险,全面、准确了解企业真实的经营状况,我们不仅仅依赖于财务报表,而且通过交易数据、物流信息以及IT系统对碎片化信息的分析,给每个用户做一个“企业画像”,还原出企业经营状况的真实面貌。财务报表可能会蒙蔽人的眼睛,但“企业画像”是骗不了人的。有了“企业画像”,大大缩短了从评估到放款的时间,快速满足了中小微企业对资金周转的需求。

身处塑化行业,找塑料网的金融业务就是做专,把解决用户需求作为根本出发点,服务于产业链所有有价值的环节,改变传统金融机构的甲方思维。我们的金融业务倾向于做小不做大,服务于那些“小而美”的用户,金额小,风险分散。钢铁用户的普遍特点是金额大,回款周期长,而塑化行业用户的普遍特点是金额小,回款周期短。

通过平台的公信力,完善的IT系统,找塑料网让信息流、物流、资金流场景化地展现在人们的眼前,推动了金融机构和平台用户对接,普惠中小微企业,有利于提高产业链的运转效率,降低产业链的中间成本。目前,找塑料网与民生银行、招商银行、浙商银行、光大银行有了比较深入的合作,并获得了超过10亿元的授信。此外,找塑料网还与海尔金融、京东金融、苏宁金融、铜板街、真融宝、中瑞财富等互联网金融机构紧密结合,中诚信等征信机构也为我们的风险控制保驾护航。

目前,找塑料网依托自身海量的客户资源和交易大数据,通过与金融机构合作,为平台用户提供了多种金融产品,包括上游厂家、大中型经销商、次终端用户和终端用户。我们已为上千家用户提供了金融服务,供应链金融业务累计交易额超过5亿元。

找塑料网要拿出“十年磨一剑”的决心,筑造塑化行业金融品牌。未来,找塑料网将继续坚持以用户资金需求为基本发起点,不断开发新产品,让金融机构有效服务中小微企业,在金融机构和中小微企业之间搭建桥梁,引领B2B电商供应链金融的新趋势。

推动大宗商品的线上化交易,是我们孜孜以求的目标。尽管前面的路可能会困难重重,但我相信,这个目标一定能实现。

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