供应链管理究竟该怎么“管”？

来源：CPPM注册采购经理服务中心

不管是工作还是生活，遇到困难的时候我们都会寻求帮助，也许是和朋友，也许是找同事，总之，万事总有解决之道。

同理，当企业的管理出现问题，客户个性化需求、成本压力、市场预测、同行竞争......就应该多加关注供应链管理上是不是有疏漏。

二十年前，因为当时创新性的产品非常少，产品是非常标准化的，大家追逐成本。

二十年后，产品的多样性导致质量就尤为重要，进而，交货也变成重中之重了。

从单纯的比价格到比质量，一直到现在的交货、质量、成本、柔性服务、速度、创新，整个竞争环境的变化越来越多。

在这样的环境下，整个供应链管理的方式、方法也发生了很多的演进，所以，对供应链的理解就要从内部到外部，从一个厂家变成一个协作共同体。

今天就给大家分享如何管理供应链这个看似复杂的综合体。

万 变 不 离 其 宗

整个集成供应链包含整个链条上的各个参与者，原料供应商、制造商、客户，以及通达客户的分销渠道，这都算供应链的一部分。

整个供应链形成了一个很复杂的网络，如何让信息流、物流、资金流在这个网络里面高效、快速、低成本的流动，满足最终客户的需求，这就是集成供应链要解决的一个核心的问题。

从它的业务内容上来讲，供应链的实质分成供和需两个方面，一方面是客户，一方面是供应商，中间是物的加工环节、配送环节，以及信息流动和资金流动的环节。

因为最终的核心就是从供方把产品快速提供给需方，所以说它实质上是包含供和需两个方面，期间流动着三种内容：物流，信息流，资金流。

根据这样的一个模型可以看出，不管整个供应链管理怎么变更，它的核心要素是永远不会变：及时、准确、优质、低成本地将产品或服务交付给客户。

无论是传统行业，还是互联网行业，不管是传统商业还是电商，都是把一个更好的产品用更便宜的价格、更准确的配送，以及更高的质量、更低成本的交付给客户。

所以，如果要做管理的优化，就一定要抓住业务的本质，而不要被那些形式上的五花八门的变化所迷惑。

问题业务的复杂度决定了供应链的复杂度，想要完美地解决供应链管理中的诸多问题，需要很多的基础性的工作。

简单来说分为以下几点

1、业务要简洁

业务设计如何做到简洁呢？

这需要去分析你公司的供应链是一个什么样的状况。

你的企业，包括你的供应商和协作方，信息流和资金流，这些要素相互之间是怎么连接的，有多长的周期，里面有没有很多浪费的环节…...首先把这些多余的环节重构，供应链效率就有非常大的提升。

2、产品要透明

传统行业在单品上是可视的，但是消费者要想搜寻满足需求的产品，它就是不可视的。

因此，电商在可视性上进行了改善，客户很容易随时随地知道企业的产品是什么样的。

电商的购物车功能，推荐功能，这些都是改善可视性的方式，这种通过主动推送给客户的可视性，实际上也提升了对应的销售。

对客户有了可视性，就可以更好地准备后端的供应，所以可视性是非常重要的。

而所谓的信息集成，就是通过需求信息和供应信息的集成，将整个供应链的透明度提升，特别是供应部门、采购部门，如果随时随地能够知道客户想买什么东西，那么就能够更加快速地做出响应。

3、配送要提速

这是从供方到需方中间的一个具体过程。如果信息集成做得好，客户很享受信息透明，那么就需要在配送上为客户提高速度。

在响应快速交付上，就必须尽量减少中间环节，尽量采用低成本、同时能够满足客户需求的配送手段。

4、供需要平衡

因为一方面需要快速地满足客户需求，另一方面又要减少存货，所以就存在平衡的问题。这个平衡与市场地位、技术创新能力和品牌定位有很大的关系。

举例来说，如果你是品牌公司，品牌黏度非常高，那么客户会愿意等待；你的技术非常好，产品的创新非常好，那么客户也愿意等待，甚至加价进行购买。

但如果你只是一个低成本厂商，那情况就大有不同了。

客户不愿意等，那么就只能是用更多的快速交付和一定的存货来满足需求，竞争策略也就完全不一样了。

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供应链金融五大乱象

作者：邓万永 

2016年人民银行等八部委印发《关于金融支持工业稳增长调结构增效益的若干意见》，意见提到了关于发展供应链金融的内容：1、大力发展应收账款融资；2、探索推进产融对接融合。供应链金融市场就一石激起千层浪，热火朝天！各种砖家、神棍也都趁机出来作妖，霸占了舆论高地。到底是要参与？搅局？还是乱象共生？还好，时不时就一些供应链金融产品或项目爆发风险，才有机会让大众审视该行业，乱象主要表现为五大类（欢迎补充）： 

一挂羊头卖狗肉

一批贷款公司借打供应链金融舆论东风，大搞“助贷”勾当。以政策导向为幌子，实际融资利率紧踩红线边缘，干着助贷的下作，却要沾污“供应链金融”。供应链既然是“链”，就至少有3家企业参与（上游、自己、下游），2家是“环”，1家算什么供应链？链都没有形成，哪来的供应链金融？正宗来讲，没有核心企业参与的都不叫供应链金融！

二自欺又欺人

2015年至今，大批科技公司前仆后继，献身大数据、人工智能、区块链技术不能自拔，终究也没有解决风控的问题，不是能力缺陷，而是基础认知问题。最可笑的是，仅利用部分交易数据建立出来的风控模型，臆想风控体系系统输出卖钱，自欺又欺人，这可上升道德问题了！还好被监管部门叫住了，金融机构必须要有自已独立完善的风控体系，谁承担风险谁说了算！

三不是一家人，怎进一家门？

供应链金融当下的主要参与者有四方：既核心企业、金融机构、科技公司、咨询公司，各有立场和打算。核心企业的主要诉求是“出表”、降低带息负债和流动性风险；金融机构也不是慈善家，除了赚取利息，最好能把动产、不动产以及祖宗三代绑定承担风险；科技公司也不简单，系统卖出去就是源源不断的现金流（维护费或分润）；咨询公司最显尴尬，再专业的解决方案，收入也不好量化，打包一起干吧，且需提防金融、科技反水撬客户。总之各怀鬼胎，利益没有合力！建议还是由核心企业自己牵头主导，毕竟是自己的事情，让别人想太多也显得自己太懒惰。

四治标不治本

供应链金融也只是工具，目的是为了降本增效。倘若只谈金融，无非就是借贷；但加上了供应链，就是商业贸易（交易）了！我们的政策导向是偏差的（砖家家学者们的“功劳”和误导）！仅仅是在金融机构立场鼓励降本“放水”，而没能从交易本身入手提高结算效率。让交易向“一手交钱，一手交货”前进，融资一定会下降很多，所以规范商业世界的“秩序”（账期），会比借贷有效很多！而强大有效的供应链管理，不会让企业需要太多的融资，减少负债就是减少财务费用，才是降本增效。

五教训永远比教育好！

正常的供应链金融应该是顺着核心企业上、下游延申，非盲目拓展。当下市场上很多供应链公司却胆大妄为，一心只为上量，大肆闯入未知行业，野蛮开拓，硬是把供应链金融做成了采购！然而高薪高学历的风控常常是闭门造车、纸上谈兵，流程和需求形同虚设，金融给实业交学费、被割韭菜也只是时间和大小的问题。当然，现在没出事不代表就没事！