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立足产业链整合资源围绕价值链提升管理——董振鹏副院长谈奥克28年盈利管理模式启示
发布来源: 江苏奥克化学有限公司 发布时间:2020-10-12

      盈利模式是一种方法,是一种机制,即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法,也是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。

      企业说到底就是要创造价值。奥克所讲的盈利模式是企业充分利用外部资源和内部资源等要素,在战略驱动下,通过协调运作这些价值影响因素,获取收益的商业组织结构。奥克28年对盈利模式探索,可总结为从产品营销起步,到价值营销挣钱,再走上品牌营销生钱。或者说是以“价值链、客户”等模式为主,产品、资源、知识等其他模式并存的实践。当下及未来,奥克将以价值链为导向,探索开展“产业+金融+投资+”盈利模式新时代。

      奥克文化决定奥克发展的盈利模式,盈利模式的选择是奥克文化的使然。梳理28年来科学管理的经验,奥克是在“立足环氧乙烯创造价值”战略原则引领下,取得的可喜成绩。虽然所走的道路并不平坦,奥克坚定不移地走出了一条“立足产业链整合资源,追求价值链提升管理”富有特色的路子。

      启示一:适应市场做抉择,“学会游泳”增胆识

      创业之初,以朱建民老师为首的创始人,并没有想到设定经营盈利模式,只是怀着报效祖国的一腔热血,立足环氧做一点自己想做的事业。从      奥克当下发展分析,奥克由技术服务到办实业,到产业链形成,再到产业+金融的运营模式。或者说,从技术转让挣辛苦钱,到办实业挣生意钱,再到营造资本运营价值链钱生钱,这是在社会主义市场经济大潮中练摊而成的,是在实践中总结、在总结中实践的不断认识盈利规律、不断提升盈利能力的过程。体现的是成功的喜悦、失败的思考、信念的坚定!

      启示二:紧盯战略不停步,滚动模式阔步走

      奥克提出“立足环氧,创造价值”,是奥克战略思维的启蒙,决定了构筑奥克产业链、价值链的方向,决定了奥克盈利模式不同选择,启示着向更匹配、更高端盈利模式的转化;奥克的发展由小到大,由弱到强,一直滚动发展、螺旋提升,实际是盈利模式的认识、实践、再创的真实写照。

      作为企业,技术固然重要,对大趋势、大市场的研判更重要。一切都要以市场为导向。光伏有市场,减水剂聚醚有市场,奥克的实践已经证明;新5G 有市场,智能化有市场,这是奥克要探索开拓的领域,厚积才能薄发。在探索中就是失败了,也能积累很多经验与教训,但奥克方向不变,主业不变,信念不变。

      启示三:阔步追求价值链,正确选择盈利点

      选择正确的盈利模式是价值链的动力所在。从经营对象看,早期的生产经营管理注重的是物质流;现在我们注重的是资金流,最关注是产业投资的效益和资金的循环增值。从经营风险度看,早期的生产经营管理往往依靠单一产品,或者哪里挣钱生产哪种产品;现在我们注重的是把资本多元化,靠一条产业链或多个产业经营支持企业,分散经营风险。从奥克选择盈利点来看,早期生产经营管理技术服务转让走进市场;现在我们重视产学研结合,用市场的法则,聚焦主业,打通产业链,创造价值链。华为15000人做基础研究,负责把钱变成知识;另外60000名工程师负责把知识变成钱。这就是现代化的资本增值之路。抓住资本增值这个根本,实现由实物管理向更高层次价值管理的质的飞跃。

      启示四:外部标杆是榜样,内挖潜能增动能

      知识分子办企业,最大的优势是善于学习与运用。中外企业众多,盈利模式各异,普遍采用八大盈利模式,但也各有千秋,如何选择?依靠智慧!奥克坚持价值链导向,选择中石化众多盈利模式的产业链、价值链的盈利模式,作为外部标杆,追求价值链的表率,不断探索奥克的科学管理方式。不同时期方式不同,不同区域着力点各异,把盈利模式的基本原理与奥克经营实践结合,潜能得到最大的发挥。

      启示五:建立市场容错机制,文同化一奔主业

      奥克28年盈利模式的探索中,不全是成功,也探索与主业不相关的多元路子。如奥克发展光伏企业中,兼并镇江大旺和新疆奥克的王明宪企业等,没有成功。这是奥克跨界收购不慎重的表现。再如奥克2015年净利润亏损2.3亿元,这恰恰是奥克上环氧项目和乙烯储罐项目之后,产业链经营的不协调、不衔接、不整合原因的综合暴露。这是奥克乙烯采购经验、掌握汇率变化规律经营缺缺失的表现等等。

      教训很深刻,启示很深远。一是奥克一定要立足长远,坚持自己的主业,立足环氧、乙烯创造价值;二是奥克坚持自己的最初的发展战略,坚持用文化聚法人,尤其的合资合作方面,充分认识“道不同不相为谋”古训;三是奥克跨界经营发展一定要慎之又慎;四是要持续不断的掌握新技术、新技能、新管理,完善市场容错机制,鼓励更多的年轻人创业创造创新。

      启示六:昂首开辟新模式,坚定自信上层楼

      奥克今年推出“产业搭台,资本助力”的新策略,打造资金、政策等“产品群”,积极寻求产业-金融-投资的“利润源”,开展再融资和期货套保等业务,开辟“产业+金融”新模式,就是整合奥克的众多优势,扬长避短,实现资本运营的最大化积极举措。知彼知己,百战不殆。奥克有资金的优势、技术的优势、品牌的优势、管理的优势,奥克缺的是金融运营的短板、高质量运营的能力、卓越绩效管理的水平等。

      盈利模式的选择不重要,重要的是作为企业管理者,必须具备良好的市场意识,强烈的开拓精神,娴熟的经营技能(分析能力、判断能力、决策能力、组织能力、协调能力),这些素质的提高首先要紧盯企业价值链,把有形的、无形的资产,把实物的、价值的资产统一起来,在社会主义市场经济的大潮中畅游,在新时代中奋进。

      奥克坚持 “四个自信”,学无止境;立足环氧、乙烯,创造价值,为实现股份公司“十四五”的“双二百”目标、为奥克集团成为全球环氧衍生精细化工行业的一流强企而努力奋斗!

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