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新零售供应链金融典型案例(老司机经典总结,值得收藏!)
发布时间:2019-03-12     

来源 | 全景网、第一营销网


2018中国便利店大会上,基于对中国新零售投资的深度解析与行业洞察,品途集团从财务数据、零售基础、数字化、渠道建设及模式创新五大维度对中国零售企业进行评估,评选出《2018中国新零售百强》,其评选维度包括:


财务数据:从营业收入及年增长率、净利润、市值等指标对零售企业的整体规模及成长性进行评估


零售基础:从零售业态结构、门店/网点数量、商品/服务品类、零售产业链布局等指标对企业的零售基础建设情况进行评估


数字化:从数字化营销、信息系统建设、门店数字化、电商业务等指标对零售企业整体的数字化程度进行评估


渠道建设:从线下区域布局、线上渠道建设、渠道融合推进等指标对零售企业渠道建设情况进行评估


模式创新:从战略定位、商业模式、资本运作、综合创新性等指标对零售企业进行评估


以下为具体榜单:

来源:品途集团

据了解,目前几乎所有大型零售企业都在尝试或者开展供应链金融,尤其是年销售额超过100亿的零售企业基本都是以“产业银行”的愿景在布局供应链金融、消费金融。


一、京东新零售供应链金融案例分析


京东新零售模式分析


京东——全面布局,新技术为重要支撑


此前,腾讯和京东携手形成战略同盟,一方面依赖于各自的生态体系,另一方面采取联合其他业态的形式对线上、线下、服务以及物流进行生态布局,包括:零售百货(沃尔玛、万达广场、华润万家、永辉超市、家乐福等)、电商平台(京东、拼多多、唯品会等)、本地生活(美团、大众点评、京东到家)、商超便利(京东之家等)、生鲜零售(每日优鲜、钱大妈等)、品牌商(海澜之家等)、物流(汇通天下等)、服务支持(微信支付、小程序、腾讯云、达达等),京腾战队通过对用户的吃穿住行进行不断的拓展整合,将会进一步扩大其新零售生态版图。


早在2017年7月京东就提出“无界零售”概念,在这一战略思想指导下进行了新通路百万便利店计划以及无人零售的一些布局。


京东通过消费者、场景、供应链、营销四个角度,打破生产商、品牌商、平台商的界限,数据充分融合流动,推动行业效率全面提升。


根据京东方面的解读,无界的含义主要包含几个方面,首先是消费者的无界性,消费者可以跨越时间,跨越空间做更多的选择;其次是场景无界,不仅仅是简单的线上和线下场景,而是出现了很多新型的零售场景;第三是供应链无界,用户数据和销售数据反向驱动于供应链,在设计、生产、流通环节创造更高的效率和更低的成本;最后是营销无界,整个营销带来的很多化学反应能够反向推动到消费端、场景层面、供应链和营销阶段。


京东3C零售体验店分为两类:京东之家主要布局一二线城市的核心商圈,主营手机、数码、电脑等3C产品,同时涵盖家电、图书等京东其他品类。


京东专卖店则主要设在各级城市的次商圈,目前已经开店71家。京东之家和京东专卖店所有商品均来自京东自营。与传统零售注重经营货品或经营流量不同,两类店面均以经营场景为核心。


供应链金融对京东零售的作用分析


1、京东商城根据不同对象提供的融资服务。包括应收账款融资订单融资供应商委托贷款融资应收账款资产包计划等。在这些融资中,京东商城扮演供应商与银行之间的投信角色,而资金的发放由银行完成。此外,京东还推出了投资项目,包括协同投资信托计划和资产包转移计划。


2、京东供应链金融缩短供应商结算账期。京东供应链金融平台的"应收账款融资”计划,只需3-5个工作日供应商A就能够从银行拿到部分货款,进行下一轮的周转,而京东会在原有的40天账期时限里,将资金付给银行。在京东供应链金融平台中的结算前环节,供应商取得采购合同后,以应收账款债权转让或质押给银行,银行向供应商提供贷款。


二、阿里新零售供应链金融案例分析


阿里所建立的是将线上及线下两种销售模式进行,完成最大程度的市场覆盖面。当然,和以往传统超市运营模式不同,阿里所采用新零售模式,即货品涵盖范围大、以数据配置市场供给。


阿里新零售模式分析


阿里巴巴——全面多手段布局、全环节改造,盒马鲜生探索新业态


1、阿里拥有通过电商累积大量的用户信息。在全球范围内,用户的需求种类、层次、数量、区域分布等都可以通过大数据进行建模作出预测,一个阿里超市试业时,店内所存放的商品将会按针对该区域内需求所设置的种类。


2、阿里的货物渠道是来自全球不同国家和地区。完善的物流运输供应链使得货源可以不定时不断地为超市补充货物,如生鲜类货物可依据市场需求情况按量采购,保证货品的新鲜度,从而赢得更大的市场。


3、阿里利用大数据及物流运输链建立起了新零售模式。而相比传统零售业,这种模式既对市场进行针对性的布局,又能很好地衡量市场供需关系,能够实现由市场决定供给,从而减少商品的管理成本,同时避免货物出现积压现象,导致企业资产流失。


供应链金融对阿里零售的作用分析


阿里小微信贷利用其天然优势,即阿里巴巴、淘宝、支付宝等电子商务平台上供应商积累的信用数据及行为数据,引入网络数据模型和在线资信调查模式,将供应商在电子商务网络平台上的行为数据映射为企业和个人信用评级。


阿里利用平台上交易流水与记录,进行风险评测,确认信用额度进而发放贷款,除了赚取生态圈上下游供应商的金融利润,也保证了生态圈健康发展。在整个模式中,阿里是整个交易的核心,除了掌握数据了解各企业征信,也能牢牢把控上下游的企业。


三、苏宁新零售供应链金融案例分析


5月31日,第500家苏宁小店在成都开业,至此,苏宁小店已覆盖全国48座城市。孙为民表示,苏宁小店只是门店一种业态,按照计划,今年要建设各种业态的互联网门店5000家,目前已开业的有4000多家。


苏宁新零售模式分析


苏宁——自营物流、开拓金融业务


1、“重”物流。苏宁物流拥有相关配套仓储合计面积近700万平方米,拥有13个全国物流中心、47个区域物流心、465个城市配送中心、21904个末端快递网点,同时依托全国4500多家门店、5500多个帮客家,服务可直达县镇用户。广泛延伸的“触角”带来了物流收入的高速增长。今年一季度,苏宁物流社会化营业收入(不含天天快递)同比增长84.84%。苏宁物流正从成本中心转变为利润中心。


2、“重”场景。零售商要想着用户未来的美好生活是什么样的场景,然后围绕这个场景去拓展。


3、“重”数据。新零售离不开新技术,更离不开千千万万用户。用户(数据)决定着零售业的发展方向。未来是技术零售和用户掌握的时代,数据将成为竞争核心,苏宁现在正努力把数据资源做重。让数据贯穿到整个业务流程中,实现所有的经营和管理活动都必须要由数据来驱动。


供应链金融对苏宁零售的作用分析


供应链包括从原材料采购,到制成中间及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中,将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体。在这个供应链中,一般会存在一个核心企业,上下游配套的多为中小企业。


以苏宁为中心,将资金注入上下游配套中小企业,解决中小企业融资难和供应链失衡的问题;另一方面,将银行信用融入上下游企业的购销行为,增强其商业信用。通过与供应链流程中的仓储、物流数据打通,为中小微企业提供存货融资服务,最高授信金额可达1000万。


在强大科技能力的加持下,苏宁金融服务体验极速提升,给用户带来了便捷化、高效化的金融服务。在2017年,苏宁金融上线了指纹支付、免密支付、刷脸支付等多种时下先进的、科技感十足的支付方式,并全面支持简单数字密码、上线代扣功能,支付限额大幅提升;苏宁金融新用户注册只需6步,开户最快只需100秒。


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