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创业、投资、融资都要回归本源,祝大家好运
发布来源: 全球善商 发布时间:2019-12-20

                               

文章来源|并购圈SHARE

作者|管清友 

不唯上  不唯书  不唯众  只唯实

导 语


近10年中国经济的流动性演变状况告诉我们,既有的思维方式寻找答案,不仅不能解决问题,还可能把问题变得更加复杂和糟糕,需要回归本源。




 正文 TEXT 



今天一、二级市场的估值倒挂日益明显,这个时候我们应该怎么办?我们应该何去何从?沿着既有的思维方式寻找答案,不仅不能解决问题,还可能把问题变得更加复杂和糟糕。


在这样的背景下,很多创业、投资、融资都要回归本源,这个词在2015年以后大家听到的非常多。


什么叫回归本源?我们还是要老老实实地去赚企业内生性增长的钱。也有人说,从资本型的投资和财富积累转向运营型、经营型的资本和投资财富积累。



我认为有这么几个方面值得大家关注: 


1.  从经营角度看,从横向的流量扩张转向纵向的流量变现。 


过去几年,流量型公司最受大家追捧,这跟整个移动互联网技术的发展有关,但我们也知道,流量红利真的过去了,互联网公司的获客成本在增加。前两天王兴有一篇内部讲话我觉得讲的很好:


手机数量到了天花板,大家都在拼命卸载APP,而不是装载APP,横向的流量扩张也确实到了瓶颈。


这个时候,流量型公司如何从横向流量扩张型向纵向的流量变现转变,这是惊险的一跃。如果无法实现这种惊险的跳跃,还会有流量型公司因资金断裂而死掉,这个过程会极其惨烈。


投资人和市场已经开始越来越不相信这样的扩张——利用大规模补贴,利用监管漏洞,利用所谓的隐私。



所以,从横向的流量扩张到纵向的流量变现,这是极其惊险的一步,不要再告诉市场我总有一天会变现,这一天可能遥遥无期。 


2.  从公司规模看,从过去的大而不能倒,转向小而美。 


越来越多小而美的公司会被市场接纳,它们可能规模不大,但是做得很精致;没有高增长,但盈利很稳定。它可能是一个细分行业的隐形冠军,这样的公司会受到更多一级市场、二级市场投资人的青睐。 


对于那些大而不能倒的公司,甚至是一直扩张停不下来的公司,我觉得是比较危险的。 


3.  从经营策略看,从快速扩张转向稳步推进。 


在过去这十年或二十年内,中国骤然崛起了很多巨无霸,这也是中国企业家对于世界的贡献。 


但是,我们看到很多快速扩张的企业,其兴也勃焉,其亡也忽焉,各领风骚两三年,然后就销声匿迹了。


反而是那些稳扎稳打的企业,扩张速度可能没那么快,但抗风险能力强,存活率更高。 


所以,从企业经营角度来看,可能会从快速扩张转向稳步推进。 



4.  从投资方看,要学会从赚快钱转向赚慢钱。 


现在龙王不下雨了,股民们开始醒悟了,踩了很多坑,爆了很多雷,商业模式也发生了逆转,大家会发现赚钱没那么容易了,融资也没那么便宜了。 


这个过程这样说似乎很简单,但是其实不太公平,因为不同的年龄阶段,受益的程度是不一样的。 


新中国成立70年,改革开放40年,从个体角度看,运气最好的是1965年-1975年出生的人,他们不需要自己太努力,就坐上了经济增长、金融发展的快车,很多行业有大把的机会,只要愿意干就可以抓住机会。


1975年-1985年的人算是赶上了尾巴,赶上了房地产、金融泡沫化、互联网红利的尾巴。


压力比较大的是1985年以后的群体,这时中国的城市化已经非常高,人口红利消失了,工程师红利正在发挥作用,各行各业似乎都满了,各种机会都被看到了。这时候有的人开始自己创业、自己投资,也有的人转向佛系生活。



同时,我要给大家打个气,因为中国的市场还是足够大的。


我们有足够的劳动力,中产阶级规模大,下沉市场规模也大,中国人民勤劳、勇敢、善良,5+2、白+黑、996、007,中国的人均GDP水平只有不到1万美元,大家追求美好生活的动力和愿望是极其强烈的。 


我们还有足够的市场空间,南北差距、东西差距、地区差距、城乡差距还在,即便是面临着贸易战的影响和短暂的冲击,中国依然是创业、投资最好的地区。


我们看到在京津冀、长三角、珠三角、粤港澳大湾区,未来的人口数量、产业聚集度、投资密度依然是最高的,而且这些地区和中国其他地区的差距会越来越大。 


原创歌曲《第一道光》



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