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产品+供应链金融双引擎发展
发布时间:2019-06-06     

面临内外环境的双重压力,我们应如何改变自身的业务模式?创造价值,延展价值,保证经营的长效持续发展。目前,平台战略方向已非常明确,重点就是行动,用具体的产品、服务分解战略、落地执行,实现价值变现,打造最强组织。

6月5日,380家电平台在浙江召开产品联合釆销与供应链金融推进会议,明确平台战略的具体实施路径,我们将以怡亚通供应链载体资源作为支撑,快速转化载体+金融+产品的定位,打造平台的竞争优势,将产品与金融相结合,助力合伙人公司变革与发展。




01
落地工具


搭建全国产品中心

借助于怡亚通在载体分销、行业号召力、资源整合等多方优势,搭建产品中心,联合一切可以联合的力量,整合系统内外产品资源,为各平台赋能。

具体实施路径:

(1)各合资公司成立产品运营中心,结合金融、物流,实现统销统购、推动集采,大单定制;

(2)以百诚集团为运作主体,成立“百诚云销”,集结具有优势的大流通产品、利润丰厚的定制产品、供应链金融产品,实行自上而下和自下而上的产品集结与销售方式;

(3)平台已和京东、国美、苏宁、天猫在产品资源、营销方案共享方面达成全面合作共识,且已集结了国美、苏宁等平台自有品牌资源;

(4)针对产品资源导入与销售的个人或者平台,设置相对应激励政策的方法,打破固化思维,多维度盈利,呈现多元价值与绝对优势。


品牌深度运营

打造自主、可控的品牌运营权是380家电平台接下来最为核心的战略方向之一,我们将通过以下方法全面推进落地:

(1)鼓励全员推荐项目,并由项目推荐人发起项目合作与谈判;

(2)由全体合资公司操盘手组成评审委员会,占60%投票权;由3-5品类专家组成专家小组,占40%投票权,对项目可行性进行评估;

(3)项目采取众筹方式进行项目运营,以全员收益,全员参与的方式,最终实现项目的快速发展。


供应链金融业务创新发展

以产品集采平台为基础,结合供应链金融,利用公司系统能力,服务产品,以及整合外部营销资源赋能终端,让我们的服务从单一的产品供应,转型升级为真正的供应链综合服务输出。

家电平台与宇商金控平台共同合作,推出三款专属金融业务产品,结合产品资源,为合伙人公司输出整套金融方案,帮助其提高产品分销能力,提升业务量,增加绩效利润。

(1)“怡贷易”-代采+融资业务模式。通过代采+秒贷融资+动产质押,为家电经销商客户开通授信渠道,帮助经销商扩大采购规模,加强同家电平台/合资公司合作粘性,实现业务规模双赢。

(2)“订单融资”-大额业务模式。类似怡贷易的模式,区别在:当合资公司以现有库存正品质押时,质押完成后货物可控,无需提交30%的保证金。

(3)“宇商秒贷“-业务模式简单方便,无需尽调,极速放款,最高额度为50万元。

金融产品的运用可以让合资公司更高效的满足品牌分销业务需求,拓宽总对总的统采供应链业务,同时可延展到供应链在仓储、采购等方面的资金服务。




02
组织保障


业务模式落地实施需要通过组织改造来为其提供保障,推动铁三角组织变革,实现精细化管理,设专人专岗,将团队管理者从日常运营的工作中释放出来,发展组织力量,推动业务模式发展。同时,通过整合内外部有一定分销+营销能力的合伙人,以“分销+营销”的思维及能力服务更多的品牌及获取品牌的市场资源,扩大终端覆盖和提升营收入,实现全覆盖+全营销+全服务,最终帮助以上三个业务模式的真正落地。


通过产品加金融转型平台的联动影响力一定越来越大!立马行动,用新的思想武装自己,用新的方式激活团队,共同创新变革,共赢未来!




专题

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