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科技赋能B端产业链,溢美转型旅游金融科技平台
发布时间:2019-05-21     
科技赋能B端产业链,溢美转型旅游金融科技平台

7月5日,旅游金融服务商溢美宣布转型为旅游金融科技平台,未来将通过全新的金融科技产品向B端输出支付、资金融通及流量变现能力,通过为B端赋能的方式,帮助客户形成专属核心竞争力。

谈及此次转型原因,溢美方面介绍,其从2013年开始为旅行社、景区、酒店、用车企业等提供金融支持,但传统放贷业务存在边界。一方面是因为,其提供的贷款额度一般在50万-500万,面向的客群有局限,且担保存在风险,一旦发生逾期则可能引发资金链问题;另一方面,在获得运营资金后,由于行业本身业务利润薄,B端的还款压力依然较大。

尽管溢美近两年提供贷款的平均费率保持在10%-12%,并未作提升,但旅行社的后续经营仍会被利息“拖累”。这样来看,其要解决的不仅是运营资金短缺的问题,更核心的是辅助B端提升盈利能力。而溢美能否围绕整个行业提供新的、更为有效的解决方案,并获取更多客户,则影响着其未来的业务发展与商业想象力。

溢美CEO马洪亮表示,其目前所处的阶段已经不再是简单粗犷地“为B端放出一笔钱、再吸走他的钱”,而是要精细化地将金融工具嵌在B端的实际业务中,寻找新的路径。

以支付+资金+流量赋能B端产业链

如今的行业情况不甚乐观。马洪亮表示,他们前段时间走访过几个目的地,有业者介绍说,今年暑假,发往北京的一个团位在扣除掉所有成本后,能赚到10块钱就很不错;而部分公司,一张国内机票赚不到1块钱、一个国际位赚不到20块钱,已经是非常现实的情况。

针对此行业现状,溢美改变了传统信贷为主的业务模式,取而代之的是提供一套为B端赋能的综合性解决方案——在原有产品之上,通过提供分期支付、经营贷、小程序电商等基础的金融科技工具,为B端增加支付、资金融通和流量变现能力。同时,结合客户的实际业务场景,上述标准化产品将被打造为专属的商业产品,为B端降本增效。

科技赋能B端产业链,溢美转型旅游金融科技平台

其逻辑在于,通过向B端推广基础的金融科技工具,间接地为C端提供分期支付等消费支持与消费保证。而基于相关交易数据,中小企业可获得便利的融资支持,并实现“多次赚钱”。

而当B端需要经营贷款时,其还款压力也将降低。因为溢美在转型为金融科技平台后,其角色会由原来的持有资产、转让资产的一方,转变为撮合银行与中小B端直接关联的桥梁。未来其将辅助银行等进行风控,不再提供担保,盈利模式为收取融资服务费,而不再是收取息差,因此B端的融资成本将得到有效控制。

以金融科技工具提升B端盈利能力

赋能B端的具体场景有哪些呢?据介绍,溢美正逐步将自运营的、聚合多种支付方式的“51分期购”产品推广至旅行社及目的地商家。客人在扫码付款时可以选择分期支付,支付完成后,商户将获得交易全款及1%的分期金额返利。另外,其希望借助自有的微信小程序直播电商平台,帮助B端实现流量的多次变现,并通过视频营销增加流量。

再比如溢美与远洋集团合作打造的“寓付宝”,可以应用于物业缴费、房租缴费等多种场景。远洋的租客可以选择通过分期方式一次性缴纳三年租金,对客户来说降低了房租总额,对远洋而言则一次性收回了三年租金,资金将快速回流。同时其还能获得分期利润、发行海外信贷贷款以及在公寓商户场景下产生交易相关收入。

基于上述思路,溢美已陆续推出更多的特定产品服务于泛行业。比如溢美与中旅银行合作打造的“商家宝”,首期将被推广至200多家物流公司使用。而为新发地开发的“鲜蔬宝”,将有助于解决水果批发商与下级销售方的资金需求和二次结算问题。

实际上,在新的商业模式下,承载着溢美更大的构想——随着支付业务的推进,溢美的服务群体将扩展至单次交易额在5千-5万元之间,且有一定结算周期的旅游同业中小商家。相应地,其战略布局也将调整为打造出服务于泛旅游行业的方案及针对性的商业产品。

科技赋能B端产业链,溢美转型旅游金融科技平台

此前,溢美就曾表示,在平台化后,他们将围绕机场、航司、酒店、民宿、小区、公寓及物流等细分领域和场景进行逐步涉足与提升。未来在109个细分行业内为更多的合作伙伴提供旅游金融的“水电煤”服务,使其获取支付能力、资金融通能力和流量变现能力,并能够围绕自身场景打造自己的生态链。

目前与B端合作打造的几款产品恰好印证着其之前的商业构想。未来能否实现进一步发展,将取决于其提供的解决方案能否在更多场景中落地,以及能否规模化地使用银行资金、对接更多B端群体。

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