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解读供应链管理新模式
发布来源: 青春徐港 发布时间:2019-11-06


江苏港达供应链管理有限公司(以下简称港达公司)自成立以来,坚持立足港口、单点突破、引领创新、合作共赢的互联网经营理念,经过近三年的探索与实践,开发出一系列以互联网电子商务平台为基础、以港口为基地的多种大宗商品供应链管理新模式。为更好地推广供应链管理新模式,我们将陆续为大家进行解读,本次介绍第五种供应链管理模式——委托销售业务。



一、委托销售业务简介

1、概念:利用华东煤网平台,对在港客户货物进行多渠道销售的一种业务模式,采用线上发布、线下撮合相结合的方式,加快客户资源在港口的传播推广,提高了客户的货源市场竞争力和资金回笼速度。

2、委托销售的适用范围:

(1)经工商行政管理部门登记注册年检合格并有权从事煤炭贸易的实体企业和个人;2在徐州港务集团各港口中转及经营煤炭的客户;(3)注册成为华东煤网电商平台的会员(注册网址:www.eccoal.com);(4)在徐州港务集团港口有煤炭库存,能提供相关煤炭质量、数量,并能对提交的全部资料的真实性、准确性和合法性负全部责任。

3、委托销售的类型及流程:

(1)普通型委托销售,流程为:①委托销售方提出申请,并提供资质材料及货物在港口的煤炭库存证明、质量、数量等相关资料;②华东煤网风控对上述材料进行审查;③华东煤网与委托销售方签订委托销售合同;④华东煤网负责发布网络营销内容,并全程跟踪网络销售情况,及时反馈信息给委托销售方;⑤完成委托销售后,委托销售方按协议付相应服务费给华东煤网;⑥销售由华东煤网和委托方同时进行,由委托方选择优质客户成交。

(2)融资型委托销售,流程为:①委托销售方提出申请,并提供资质材料及货物在港口的煤炭库存证明、质量、数量等相关资料;②华东煤网风控对上述材料进行审查;③华东煤网与委托销售方签订委托销售合同;④委托销售方在港口办理货权转移手续到港达公司名下,港达公司将70%货款放给委托方;⑤华东煤网和委托销售方同时组织销售,货款回收至华东煤网;⑥华东煤网支付委托销售方剩余款项(扣除资金使用费),并双方开具增值税发票。

需要说明的是,融资型委托销售质押的是货权和销售权,主要是帮助委托方解决经营中的资金困难,同时加快销售速度,帮助客户快速回笼资金。销售以委托方为主,销售过程中平台不承担市场价格变动的风险,销售价格的定价权在委托方。市场出现价格下滑时委托销售方即融资方应及时补仓(现金或货物),否则华东煤网将启动强行委托平仓制度。




二、委托销售业务开展情况
华东煤网自2017年开始开展委托销售业务,业务包含资质审核、资源发布、宣传推广、信息撮合、委托销售、货权质押、第三方监管等,凭着成熟的运作模式和安全可靠的平台优势,先后为上海云峰集团国际贸易有限公司、徐州市助涵物资贸易有限公司、洛阳市天滋贸易有限公司等多家大型煤炭贸易公司提供委托销售服务,累计委托销售货物20余万吨。

三、下一步工作思路
在现有基础上,提升服务质量,延长供应链节点,将委托销售与动态质押相融合、将质押与物流业务相融合、将质押业务与港口业务相融合,不断扩大供应链管理新模式。




港达公司为您提供

诚信、安全、透明、高效的

供应链管理服务。


供应链集采分销业务

联系人:顾经理  



(港达公司)

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