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传统电商与直播带货博弈,供应链是直播带货发展的核心
发布来源: 已更科技 发布时间:2020-09-13


直播带货从萌芽到爆发历时三年,目前处于高速增长阶段。

从2016年开始,中国电商直播开始尝试。

最初是为了内容建设和流量变现,到现在,产业链逐渐完善,多元化。

目前行业处于爆发式增长阶段,交易额急剧上升,流量头部平台和交易平台不断向直播倾斜,直播带货几乎成为各大平台的标配。

而供应链成为这一直播生态系统中不可或缺的一环。

  供应链是直播带货基石

供应链是什么?

是指通过招募、培养主播以及建立直播间等方式,在线下建立货源基地,以快速发货和变现的产业。

供应链基础最大的作用就是对接货源和主播。

随着市场需求,供应链的出现就是为了解决线上商家供应迟缓、货样单一的问题。

由于利润可观,刺激了大批批发商、制造商和电商人员的进入,由于供应链的重要性日益凸显,越来越多的直播平台、机构开始自建供应链基地。

因为供应链上直播基地的数量增长过快,而具备供货能力的主播数量增长较慢。

同时中小供应链缺乏足够的管理水平,造成原本就处于淘汰状态的主播行业流失严重。

因此主播和基地之间的供需失衡问题日益突出,随着时间的推移供应链会越来越完善健全。

直播带货与电商博弈进行时

直播带货是一种与传统电商博弈的购物方式。

直播带货集粉丝的选择、专业的选品、直观的展示、实时的互动于一体。

缩短了流通成本,节省了信息交流成本,极大地提高了购物的转化率,对产业链各方面都有好处

同时衍生出和发展了更多的附属业态和参与者,除了传统的品牌商和直播平台之外,更多的如部分新兴品牌、直播主播、电商型 MCN机构和第三方代播服务商等也正在快速成长。

直播带货正朝着专业化、规范化方向发展

学者,明星,村民…现在,来自各行各业的人都化身“主播”,在各种平台上进行现场直播。

如今,直播带货平台众多,除淘宝直播、每日一淘、苏宁等电商平台外,在抖音、小红书、好物联播等内容平台上,直播带货也随处可见。

不同平台的直播各有特色,有的注重美食美妆,有的注重农副产品,可以满足不同用户的需要。

随之需求的升级,未来直播带货向着多元化方向发展。

提高服务消费者能力,是直播的根本目的。

据苏宁易购集团副董事长孙为民说道,为了提高直播的专业化程度,苏宁通过提升平台配置加强保障,建立直播监控机制,帮助主播快速入驻,帮助直播商品类型快速发展。

他说:现在各种直播带货平台都很多,当主播的人也很多,但归根结底,直播带货是涉及交易和消费行为的,应该从平台层面加以规范和监管。

例如,有些主播跨平台引流或绕开平台私下交易,都会给消费者带来交易风险。

而“现场带货”是一个产业链,涉及消费者、主播、商家、平台、监管等多个层面,产业要持续良性发展,需要各方共同努力

简单地说,在包容审慎、鼓励创新的监管框架下,平台治理应该被下足绣花功夫。

加强对主播、商家的规范管理,建立高效的用户反馈响应机制;

从简单的低价促销逻辑中解放出来;

在推动国产品牌成长、主播个人品牌化、直播带货内容化等方面走出一条新路,让直播带货发挥更大的社会经济价值。



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