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小微医疗服务商瀚星科技获Pre-A轮1500万融资,持续为小医院提供综合服务
发布来源: 动脉网 发布时间:2019-12-29

动脉网获悉,南京瀚星信息科技有限公司(简称“瀚星科技”)获福建某产业基金1500万Pre-A轮融资。据了解,瀚星科技在2018年1月和9月分别获南京修和文化投资和前海(吉安诺)股权投资的种子轮和天使轮融资。


瀚星科技以服务小微医疗为核心,以医疗设备供应链金融、SaaS工具等各类综合服务“小医配齐”赋能宠物、牙科、社区医院等各类中小医院,帮助中小医院实现品牌、获客、资金、技术等多维度服务升级。


瀚星科技自2017年12月成立以来,一年半的时间,已服务全国近1000家小医院、已实现了5100万元营业额、550万纯利润。“小医配齐” 拥有多项综合服务,其中租赁业务方面   依托其独创的“医具”供应链金融风控模型,目前实现0坏账。


图片来源:企业提供


瀚星科技是如何取得这样的成绩的?如何能实现两年内拿到三轮融资?其背后的商业逻辑是怎样的?带着这些问题,动脉网记者专访了瀚星科技创始人刘权和COO张帆,希望听听他的答案。



弱周期,强增长,高价值的细分行业,是创业公司选赛道的第一要素



在人均GDP达到1万美元后,人们的消费观念会逐步发生改变,更多的关注健康、情感等方面的需求,消费医疗大幅增长,牙科、宠物、医美等各类民营消费医疗大规模的出现。


同时,在分级诊疗政策下,基层医疗机构数量增长;多点执业背景下,越来越多的医生自主创业开办诊所。但大部分医生擅长诊疗,获客经营管理等能力欠缺。诊所缺资金、缺病人、缺营销、缺品牌、缺技术、缺管理等。


十二年担任某金融租赁A股上市公司医疗事业部总经理的刘权说道,“当时我们和数千家医疗机构、医械制造商、流通商合作,发现了小微企业的这些痛点,希望能帮助他们做些事情。”


张帆补充道,在全球经济下行的背景下,小微医疗的发展却保持高速增长。弱周期,强增长,高价值的细分行业,是创业公司选赛道的第一要素。此外,相较于大医院而言,中小医院、诊所相对市场化,创业公司有更多的服务机会,业务模式验证以后也容易拓展复制。



结合自身在产业资源、互联网技术方面的优势为小医院提供综合服务



站在中小医院、诊所的角度,瀚星科技提供其所需的综合服务“小医配齐”,具体包含医疗器械设备租赁、优选商城、获客工具、SaaS信息化系统、学习培训、品牌升级、金融保险、AI诊疗、医生社群等各类服务。


中小医院和诊所的需求是多种多样的,而每一种都要求做的细致。以目前“小医配齐”的主打业务“医疗设备硬件”为例,这部分投入占诊所总投入的20%,瀚星科技结合自身在资产、风控和资金方面的优势,为诊所提供供应链金融形式的医疗器械设备租赁。


其余的“小医配齐”服务,如优选商城即B2B服务商城,如线上购买设备等;获客工具,即获客营销的工具,如一键海报、用户营销等;学习培训,即针对医生的技能、技术的培训;品牌升级,即瀚星科技会对合作的大量的小医院做综合的打包品牌赋能;金融保险,瀚星科技独家代理了中国人保 “安星宠”为宠物医院引流、增收,此外也与多家保险机构取得合作,计划开展针对医师、牙科的保险险种。


产业资源方面,瀚星科技有优质的厂家资源。瀚星科技与五十多家医械头部生产厂家合作,据了解,瀚星科技与部分厂家有独家/优先合作权;有大量的医院资源,获客能力强。瀚星科技通过综合服务已与近千家小医院、诊所取得合作,其中设备投放医院有500家。张帆预计今年年底可以合作5000家小医院、诊所。


值得一提的是,瀚星科技的核心团队是几个拥有“医疗+互联网+金融”80后。创始人刘权具备深厚的医疗产业及金融背景,CMO曾任某A股医疗器械集团副总裁,拥有优质的医疗器械流通资源;COO张帆历任B2B电商、供应链金融科技COO,拥有产业互联网和供应链金融科技经验;CTO刘宝仲历任B2B电商平台CTO,拥有丰富B端技术经验。



融资后,重点在四方面发力



瀚星科技将目标定位在100张床位以下的小医院和诊所,满足其尚未被满足的需求。“小医配齐”综合服务,通过服务获客,获得客户流量,增强客户粘性。


在拿到本轮融资后,瀚星科技会重点发力科技投入,第一,加大市场营销服务推广;第二,继续小医配齐产品的研发;第三,业务继续扩张;第四,数据采购及公司运行。


刘权告诉动脉网记者,医疗是个特殊的行业,产业改良升级需要相对较长的过程。瀚星科技从业务驱动到技术驱动,以 “小医配齐” 诊所服务为发展驱动力,在服务过程中提升小医院信息化升级,逐步获得小医院大数据,最终实现技术驱动全国97万家各类诊疗机构的智慧化升级。


最后,刘权强调,小医院目前依然是大医院的补充,但小医院是医疗行业发展最高效率的服务载体形式之一。就目前形势而言,大医院数量在减少,小医院数量仍逐年大幅增加,互联网+小医院服务未来可期。



文 | 蔡傲雪

微信 | Shirley_CaiAx

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