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融资路演,如何让投资人印象深刻?
发布来源: 火鸟公共关系 发布时间:2020-01-30

融资路演,如何让投资人印象深刻?




10分钟的路演,短小精悍,却能打动疲惫不堪的投资人,这是必须要做到的。  

——公关是企业的脸面,要好好美容。





以下几点很重要:
1、个人经历




人们通常会对亲身经历做出反应,比如当一个贫困的人创业成功时,一旦谈及贫穷,人们都认真倾听,对这位执着拼搏的人心怀敬意。请记住,很少有人能驳斥,亲身经历得到的知识。









但是,公关大夫看到,企业家的个人经历需要重点,需要包装,切入点不对,只会沦为泛泛的鸡汤。





2、证据




什么样的“证据”才能说服人呢?事实事实是无可争辩的。尽管有些人说“数字骗人”,但是在论证一个观点时,数据是非常有说服力的,这就是公关项目需要先调查研究的原因。









说一千遍,不如列一些数字。但是!必须列与你高度相关的数据。公关大夫发现,很多企业只是列举国家的,行业的,远远不够。要列你这个细分行业的,你的成果。





3、情感




马斯洛的理论非常正确。人们的确会对饱含情感的诉求(如爱和平、家庭和爱国主义)产生反应。









必须在路演时建立情绪关联。如果可以,一段匹配的音乐是很好的,路演语言的设计,逐步展开,让人放下紧张,逐渐接受。





4、诉诸于“你”。




你是人们百听不厌的一个词。每个人都会问的问题是“我能从中得到么好处?”因此,说服的诀窍之一是不断设身处地为投资人着想。









虽然上述4点看起来很简单,但是很多人经常发现掌握起来并不容易。这需要公关专家精巧的设计,来快速打动投资人。

——公关是企业的脸面,要好好美容。






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