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供应链的角色及人力成本的思考
发布来源: 皮匠杂谈 发布时间:2020-09-14
        这两天见了很早之前的一个朋友,聊了将近一天的时间,对我感触挺深。
        从去年结束创业项目之后,我一直是在寻找新方向,但是目前来看,这段时间摸索没有能够有最终的沉淀,几乎竹篮子打水一场空。
        在跟朋友聊天过程中中,我也回顾了自己在做的一些项目,并从中有所启发。我把它记录下来,让自己以后回看起来能够有些痕迹。记录没有写到自己私人笔记中,而是写到公众号上,是基于本身公众号也没有粉丝,也计划启动此公众号开始来记录自己的这段成长。


一、所有的生意本质就是供应链
        生意的所有环节包括产品的生产,包装设计,物流运营,渠道搭建,流量来源,平台对接等部分,作为电商小白来说,肯定是认为流量是做最重要的一个环节,我一直是这么认为,但是我们交谈过程中我发现我错了。
        电商的生意中,关键的在于前端供应链,流量的事情用钱能够买来,但是供应链的事情,是真正的硬碰硬。有好的供应链,能够确保在产品竞争阶段就完全处于优势状态,前期没有流量,通过购买达到一定的启动量,当启动量起来之后,随着产品供应链优势的突出,流量就自然而然的来了。这里其实有一个误区就是,大家认为流量是在平台手中,平台给你给就给你给,不给你给就是不给你给。这个道理我之前也想过,但是当时我是想通了的。电商平台是打了一个集市,来让大家进来摆摊,好的位置是有,但是好的位置电商定价也高,而电商的盈利是从交易流水抽成中来,如果最好流量的位置能够产佣100元,你的商品放上去能够产佣200元,那么肯定上你的产品上去。毕竟没有人跟自己的业务业绩过不去。
       这个其实也是电商他们所说的坑产,黄金坑就要有能够产黄金的产品占着,哪个产品能够产更多的黄金,那个产品占坑。但是产品的佣金肯定是由销售额来算,销售额肯定是用户买单来,用户买单与否是依靠自己产品来实现。自己产品的性价比越高就越能够有高的销量,产品性价比高就依靠好的原材料,好的生产线,好的供应链来实现。

二、企业的所有成本中,最容易降的成本就是人力成本
        从13年来到北京,我记得当时看到的北京饭店服务员的工资是3000元,现在已经过去7年了,最近我看到公司楼下的饭店招聘,服务员的工资还是2800-3500。在外地的小伙伴心目中,北京的工资应该是很高很高,但事实真不是这样,低端制造业服务业这几年的日子也不太好过,所有的成本都在涨,没办法再去让人力成本涨,关键是也不需要涨,这样的薪资水平在北京招人是完全可以招的到的,一点也不差人。科技的提升其实第一步伤害到的人群就是一线基层人员,工厂采用了智能机器,虽然短期看成本没有降低,但是相对用人的隐形成本来说,成本降低不少。这些人员从工厂出来后,最能够接受的工作就是一线服务业的蓝领工作。
        16、17年的时候,北京顺丰小哥的工资让很多人羡慕,动不动就平均月薪上万,现在过去3、4年了,他们的工资是也涨了么?然而并没有,他们的工资已经达到平均月薪8千了。不涨反降,的确是这样,这个底层的逻辑是什么呢?企业的扩张中,人员的供给跟不上,就通过高单价工资让人员能够拼命工作。一旦人员供给跟得上了,甚至是人员供给超预期,那么就会出现人员价值竞争,现有月薪一万,给你8千干不干,不干随时有人接替。8千干一段时间有人想进来,说6千都可以干,那么问你老员工,6千干不干,干的话继续,不干随时替换。就这样技术含量相对较低的行业或职位就很容易压价下来。在市场需求没有增加的时候,人员供给过剩就造成人员劳动回报的降低。
        互联网35岁危机就是这个道理。35岁的人基本上是上有老下有小,身边没有一个可以依靠的人,全部都是依靠你的人。不单单是财务上的依靠,家庭生活生等方面的依靠,这些依靠让你再也不可能跟刚毕业的年轻人一样的拼工作过时长,拼时间。如果你的工作没有太高的技术壁垒,那么年轻人掌握你所做工作时间的长短决定你被替换掉的速度。也不是企业无情,是因为市场就必须这么做,从市场运营角度来说,低价值的劳动力成本就能完成的事情我为什么还要花高成本去做呢?如果采用了高成本的方式去做,企业的利润缩减,扩张缩减,怎么才能在如此激烈的商业竞争中脱颖而出呢?

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