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你对金融行业工作有什么困惑?
发布来源: 首席职场 发布时间:2020-06-10


一篇文章解决你对金融行业工作的绝大部分困惑。按照牌照的价值、稀缺性、赚钱能力来说,五大金融机构应该属于第一梯队。


一.金融王者——券商

1、券商之所以是金融机构的王者,是因为这块牌照实在是太全能了。

目前中国一共有133家券商,35家上市券商都公布了薪酬情况,其中上市券商的薪酬前十请见下图(中金公司、平安证券也没有在A股上市,但是薪酬和业务一样是第一梯队的)

2、券商业务

券商包含四大业务:经纪业务、发行与承销业务、自营业务、资产管理业务。

①首先是经纪业务,主要是机构经纪业务与散户的经纪业务。

前者主要对接公募基金、保险资管、私募等大机构,后者主要是营业部的员工做的业务,相对门槛较低,靠手续费佣金收入,牛市大家交易频繁,资金量大,自然券商佣金就多。近些年各大券商打价格战,现在经纪业务收入已经利润非常薄了。这块业务主要是以销售为主,拓展有股票交易需求的客户。

经纪业务主要看你所在的地区和营业部的能力,比如深圳、上海、杭州、宁波的营业部整体交易量会更大,著名的营业部“国信泰九”巅峰时千名员工,2000亿资产,几亿收入,员工的收入自然也是不在话下,当然笔者也遇到过某上后游券商哈尔滨营业部总经理,整个营业部5个人,全年创收30万,员工只有千余元基本工资。

②发行与承销也就是投行业务,金光闪闪。

笔者当年就是被“华尔街之狼”里的故事深深打动(其实华尔街之狼讲的还不是纯投行,但那时候不懂),立志成为一名投行精英,坐头等舱,住五星级酒店,一个电话就掌控上亿资金调动。入行后发现,虽然投行并不如我想象的金光闪闪,但是也绝对是金融毕业生最好的工作之一了。

③投行的股权业务,主要有IPO、定增,债权业务,发债、ABS(资产证券化)。

按照岗位来分主要有:

承揽岗

(负责拉业务,需要有一定的企业资源或政府资源,可以搞定企业客户)。

承做岗

(主要是负责发行材料的撰写,拟IPO企业的辅导,材料的申报、修改等工作,比较辛苦,对于项目多的团队来说,加班到深夜,连续出差一两个月是常事,一般承做岗位男生居多,因为辛苦,根据发行材料的要求,最好是有CPA、通过司法考试、CFA证书中的某些,或者具备其中的知识)。

承销岗

主要是卖项目,IPO不太需要销售,定增需要卖,债权类的项目债券和ABS需要卖;主要需要对接资金方,银行、公募基金和券商保险信托的投资部、其他非银机构...做销售可以你没有先天资源,但是需要有人带你入圈,并且你能够有足够的能力维护住客户,更需要外向型人才,由于你懂的原因销售女生居多。

3、关于收入

首先要看券商的梯队,中信、海通、中金、中信建投、华泰等一线券商,项目多,工作流程化,每个人根据项目的安排做自己的一小块工作,一梯队券商入职薪资是比较客观的,可以到1.5w-2.5w之间,这是固定部分,奖金部分普遍是大锅饭(这里说的大锅饭是指没有明确的提成比例,看领导分配),领导会根据你的贡献度给你发钱,按照惯例,会每天递增,第一年拿40-50w税前还是比较可观的。

除了一梯队券商,其他都是另外的券商。剩下的券商分两种,一种是虽然名气不大,但是项目多的公司,薪酬情况与一梯队的分发方式类似;另一种形式叫做事业部制。

所谓事业部制,就是公司给你这个项目团队或者部门一个明确的分成比例,比如50%,也就是今年部门创收2000万,部门可以分1000万,但是这一千万要扣减掉部门所有人的底薪、社保公积金、工位费、差旅、招待等等一切,剩下的钱都是奖金,一般事业部制会有明确的提成比例,对于新人来说,就要看你是否有运气进入一个项目多的团队,对于创收还不足以覆盖成本的团队,奖金你就别指望了,说不准报销还要你自己贴钱,所以入职前一定要多方打听,擦亮慧眼。

(投行条线资管条线的情况均可参照上两段内容)

资管条线,资管业务主要是特定客户资产管理业务,也就是代客理财性质,客户群体以银行、非银机构居多。银行有庞大的资金,需要投资增值;资产管理部主要是接受客户委托,为客户投资,赚取管理费。另外,部分由于ABS业务牌照在资管部,所以ABS也是券商资管的业务种类,与投行条线重合。资管部主要有投资岗(固收投资、权益投资)、研究岗(宏观研究、权益研究等)、交易员岗位(股票与债券交易员)、销售岗(资管产品的销售)、产品岗(合同的撰写、交易模式的设计),具体薪酬情况与投行类似。

自营条线,券商自营主要是投资为主,兼做一些中间业务,代投代缴,投资岗位与资管类似,主要区别是这个钱是券商自己的钱,中间业务销售类岗位,赚的是交易佣金,薪酬模式也是上述两种。

4、具体招聘要求

整个投资类研究类的岗位,普遍喜欢顶尖名校,金融、金融工程、计量经济学、数学、高级宏观经济学等学科,最好有实习经验,有悟性,基本耐得住寂寞,在这个行年10年左右,百万年薪就向你招手了。

投行的岗位,承揽需要有资源的人,高盛、摩根这种需要顶级资源(具体多顶级,可以百度搜一下摩根大通的方方曾经招聘腐败案看一下人家招人的背景)。中资顶级券商也有很多家境殷实的大神,最主要的是学历又好、家境又好,中小型券商,普遍招聘家里在某省市有资源的人,可以拉到省市的业务。

承做的话,活儿不难,就是辛苦,招聘看缘分,一般有项目的时候会着急招聘,最显著的特点是,项目组组长是哪个学校的会偏向于校友,这点优势在上海来说,上海财经的校友比较无敌,当然复旦交大更屌,承销的话,女生,漂亮,有悟性,学校,以985或211硕士或海外硕士(QS前200)为主。

这里我们不过多讨论风控、运营、行政、人力岗位,因为各家金融机构的此类岗位内容有相近之处,发展和要求也有相近之处。

二.隐形贵族——信托

1、为什么叫信托是隐形贵族,是因为学生时代,大家对信托了解比较少。

笔者当年也不知道信托是干啥的,听了之后,我想着,是不是就是那种富人把部分资产切割出来放到信托计划里,然后保证家族后代的资产分配,哪怕个人资产冻结,但是信托财产也受法律保护的那种......(我发现我把中国信托行业想高端了)

入行之后,发现,信托干的工作不高端,但什么投行、券商靠边站,最壕无人性的非信托莫属。首先信托的牌照稀缺性最强,全国只有68家,而且券商有营业部,信托很少有营业部,这就导致信托从业人员整体很少。

2018年行业内疯传GD信托年终奖平均300万(某央企控股信托,具体的自己百度哈),我找了一个兄弟问了一下是真的么?他说不是。我心想,那我就放心了,他说,他发了400万年终奖,做承做的,才25岁。他都400万了,平均下来估计更多吧(哭晕在厕所里)T_T

2、那信托究竟是做什么的?

目前市场上的信托主要从事如下几类业务:

①非标主动管理(底层资产以地产和政信为主),信托作为国内唯二的可以直接给企业房贷的机构,在融资市场是可谓要风得风要雨得雨。主要模式是,为地产公司和地方政府融资平台提供融资。比如A地产,为其融资10个亿,融资成本11%,信托公司将资产打包卖给投资人,年化收益8%,那10亿的3%就是信托报酬,你看看,钱是不是很好赚?

②另一类是通道业务,也就是说你不需要去找投资方,投资方拿着钱要投给地产公司,但是受制于监管规定(其没有房贷资质),考虑到信托受信托法保护,就把钱直接委托给信托,投给地产公司,这种业务一般只收0.2%-0.8%左右的信托报酬。

这两位业务需要的人。

一类是承揽,需要有一定的地产公司,地方政府的关系,可以搞定项目。有人说,需要有关系么?我拿着钱给你,难不成我还要求着你?真实情况是,你要跪着让人家收你的钱而不是别家机构的钱!这几年资产荒,融资利率下行,融资方是大爷。

第二类就是信托经理,也就是负责交易结构设计,资产打包,法律风险判断等,类似于券商的承做。

第三类就是销售。

信托的销售分两类,一种是机构销售,主要卖给银行、非银机构等,单笔多在几千万几亿,一种是财富销售,也就是高净值客户销售,单笔在100万以上,募集人数200人以内。信托有个很大的好处是,提成比例相对明确,无论是承揽还是销售,都会根据你跟公司贡献的收入来算出具体的奖金比例。

做承揽不是一蹴而就,要有多年的客户积累,基本做到项目承揽,一年可以落地1-2个项目的,年薪百万左右不成问题。承做端来说就有分化,要看公司的分配比例,是明确百分比还是大锅饭?(这里不敢提各家信托的分配比例,我怕他们打我)销售这个行业,分化很明显,少数精英买了公司80%的产品,80%的员工还在温饱线挣扎。

3、关于门槛

应届生比较难进入信托,一般社招居多。托整体岗位少,对员工的要求又是偏资源型(要自己有些资源),应届生一般可以从承做做起,慢慢接触客户转向承揽。信托承揽和承做以及机构销售普遍学历很高,985本硕海外前200,财富端的销售,相对学历要求不高,主要看你手上有多少客户,而且部分信托公司的财富端员工并没有把劳动合同签在信托公司,而是单独成立一个公司签这些财富端销售。

这两年监管对于非标的态度比较严格,各家都在压降规模,资金池业务也在压降规模(我为啥没讲,是因为这个产品慢慢会退出历史舞台),现在信托在往标准化转型,一方面部分信托拿到了债券承销牌照,可以跟券商一起卖债,一方面部分信托拿到了发行ABS的牌照,也可以跟投行抢业务,所以未来信托会慢慢往券商的业务模式去发展。

还有一个特点就是,信托这两年在招聘投资类人才,具体要求参考券商自营、资管,未来发力标准化产品主动管理也是方向之一。作为最最稀缺的牌照之一,信托虽然这两年遭遇少许挫折,但隐形的贵族,气质仍在,虽然没有了爵士头衔,但是万亩庄园俱在。对于金融毕业生来说,进入信托或者跳槽进入信托是非常好的机会。

接着,我们来聊一聊资管。

三.投资鬼才——公募基金

1、公募基金一直以来是金融行业领域资管行业的领头羊行业。

截至到2019年12月31日,中国市场公募基金总规模为14.3万亿,较18年13.0万亿增长了约10%,公募基金产品数为6040支(不同份额仅保留A类),较18年5144支增长了17.4%。回顾我国公募基金近10年的发展,总规模增长幅度最大的年份为2015年85.1%和2014年51.4%,增长幅度最小的为2013年4.5%和2016年9.0%。近两年公募基金总规模稳步增长,由于基数逐年增加,规模增长幅度保持在每年10%左右。

从近五年全市场基金公司规模分布来看,规模前二十大基金公司的总资产规模占比超过全市场60%。2015、2016、2017、2018、2019年前20大基金公司总资产规模分别为9.39万亿、8.84万亿、7.94万亿、6.14万亿、5.78万亿,占全市场总资产比率稳定在66%-69%。而对于规模后50的基金公司,资产总值占全市场的比例从2015年的5%逐年下降到2019年的1%。五年以来,基金公司头部效应愈加明显,大基金公司凭借渠道、销售以及产品优势占据绝对主流,而小基金公司的生存越发艰难,中部基金公司规模占比逐年增加。

2、大家可能知道券商的各个部门都会有招实习生和校招,但是公募基金每年招实习生和应届毕业生的比例可能不到券商的千分之一。

总的来说,145家公募基金,每家公司每一个岗位招一个应届毕业生都是一种奢侈。主要是业务类型单一,可能学生时代了解不多,不像券商有各个业务条线,经纪业务、IPO投行、研究所、资管等。以下详细描述公募基金最值得加入的部门的职能(按照重要性排序),方便大家对号入座,找到自己最适合的岗位。

①研究部。对于应届毕业生来说进入此部门可谓半只脚踏入投资行业了,是公募基金行业最难进入的部门。

一般应届毕业生以投研秘书岗位进入该部门,然后成为某行业研究员,享受卖方大佬(券商)的各种VIP服务(你能想到的所有服务),简直不要太舒服...未来可以做基金经理或研究部总经理!这个岗位对专业没要求,毕竟各个行业都需要研究员。

②投资部。这是公募基金最重要的岗位之一,也是所有金融投资大佬最向往的部门之一,是公募基金甲方爸爸部门,分为固定收益部和权益投资部。一般应届毕业生成为研究员后再晋升就是投资部助理,然后是基金经理,成为万众瞩目的人物,在天天基金网每天都可以看到更新净值。

【小结一下:以上两个部门每年招聘人数少之又少,目前145家公募基金公司,每一个公司每个部门能够招聘1个人,就说明当年行情不错!两个部门对应届毕业生的要求是极其高,后50大基金公司可能稍微要求降低,但是硕士至少985或者qs前100,前20大基金公司和其余中型基金公司的要求大家可以自行脑补了。】

③营销部。为了能让投研部能充分享受甲方爸爸的VIP服务,营销部的伙伴们就只能每天跪求规模了。营销部分为渠道销售部和机构部。一般来说,应届毕业生会先加入渠道销售部,熟悉了行业和产品之后再服务大客户,成为机构销售。能毕业直接加入营销部的人员也不多,还是按照1个公司招1个人来看,基本全行业就这样了。

要求的话,可以相对放开,学校211/985即可,专业无要求,毕竟主要是情商要高啊啊啊!大公司肯定要求更高。

为什么公募基金有十几个部门,我会着重介绍这三个岗位呢。

因为这三个岗位是可以让同学们的收入呈现指数级上涨的,不管刚毕业的时候收入如何,毫不夸张的说,3-5年百万收入都是有可能的,当然是极其优秀的人!

④交易部。此部门的重要性仅次于前三个部门,交易部未来是有可能向投资转型的,如果没有转型投资,后续基本就成为交易主管了。这个岗位要对数字很敏感,每天QQ上聊很多人,谈着上亿的生意,对犯错的容忍度几乎为0。每年都有各种交易员大会的狂欢~公募基金交易员的市场地位仅次于银行交易员,但收入可比银行高多了

大家通过基金公司分布图可以看到龙头效应的集中,所以刚开始要努力加入大公司给自己镀金升值呀!但刚毕业可能进大公司比较难,可以先加入小公司实习留用,后面一定会有机会跳槽到大公司的!

四.中庸之道——保险资管

1、金融行业领域里的保险资管可是同学们容易忽视的领域,毫不虚伪的说,保险资管是和公募基金地位相当的甲方爸爸!

2019年保险资产管理业参与主体由2018年的31家增加至35家。2019年全行业35家保险资管机构管理总资产规模达到18.11万亿,同比增长16.45%。增长幅度为近年来最高。其中,2018年增幅为10.02%,2017年为6.12%,2016年则为14.35%。比公募基金总资产规模也就稍多了几万亿而已,而且增幅一路上扬。

作为收入来源之一,2019年保险资产管理业的管理费收入突破250亿元,同比增长37.27%。2018年的行业管理费收入为184亿元,同比下降1.32%。2017年的行业管理费收入为187亿元,同比增长2.64%。

从资金来源方面来看,系统内保险资金占比73.95%,大约为13.39万亿元。另外,管理银行资金将近6300亿元;管理基本养老金1564亿,管理企业年金1.33万亿,管理职业年金近2500亿;管理养老保障产品超过9100亿元。

任何一个保险公司都对应着投资、研究、销售和交易岗,如果保险公司资产规模足够大,保险公司内部的资管部智能可能弱化,将资产委托给相应的保险资管公司管理;目前市场上35家保险资管公司。如果资管公司规模不够大,那内部的资管部对全保险公司来说非常重要,所有保费都是负债,资管部必须完成公司考核目标,让公司维持经营。

2、由于整体而言,保险资管的压力小于公募基金,所以相应的,同类型规模的保险资管收入普遍也会低于同市场地位的公募基金,但是一样都能享受到券商的VIP服务,尤其是大保险资管公司或大保险公司的资管部!

(朋友们,这里再次强调,进大公司的重要性啊~~~)

关于收入:保险公司国企居多,牌照稀缺,保险资管市场主要分市场化和非市场化。

所谓市场化就是收入弹性高,按照业绩和创收来算你的收入,一般是固薪+提成,非市场化主要是大锅饭性质,发钱方式是固薪+奖金。保险机构非市场化居多,区别在于提成是百分比,奖金一般是按照你月薪乘以一个系数,保险普遍是按照你8-30个月薪的情况来给你发年终奖,一般刚入职保险,底薪在1万左右,前三年年终奖普遍在12月以下,也就是20多万年收入。

相比于其他金融机构,保险略显中庸,但是保险福利好,成长性强,可以接触很多大佬,锻炼机会多,作为跳槽的跳板,是很不错的选择。

3、关于门槛

国企央企背景的保险公司招聘要求很高,应届主要还是以985本硕或者海外前100高校为主,当然放开的职位也不多,社招的话主要以经验为主,保险很喜欢招聘银行跳槽过来的,因为保险的投资风格,偏向长期投资,不动产类,银行的员工比较符合保险的招聘需求。

五.甲方之王——银行

1、银行大家还算比较了解,一般工作岗位比如支行的柜员、客户经理、理财经理等岗位,大家经常可以接触到,相信很多人有亲戚从事这个行业,工作内容和收入应该也有所了解。

2、这篇文章主要讲些隐藏部门,真正的甲方之王。

①银行自营条线——金融同业部/金融市场部。主要是银行的自有资金投资,银行的资金一般信贷条线会贷款给企业获得利息,另一部分都会归集到这些部门来进行资金运用,属于银行自营部门。从标准化业务条线来看,这两个部门主要是投公募基金、债、ABS等。银行撑起10万亿公募基金规模,占60%以上规模,公募基金这些年的大力发展少不了银行客户的大力支持,把握住了势头凶猛的银行资源,也就掌握了基金公司上规模的利器。

②银行资管条线——银行资产管理部和银行理财子公司。银行资管是大资管里面的首富,资管行业头号甲方玩家。资管新规之前,各银行理财规模飙涨,规模曾在30万亿以上,资管新规后,大部分理财规模逐步缩减。很多大行资管起步早,内部按投资方向分的比较细,有大行之前资管的前台部门就分为:固收处,资本市场处,国际处,专户处,量化处,非标处等。

2020年2月19日,共有35余家银行宣布设立或已经设立理财子公司,其中,工银、农银、中银、建信、交银、中邮、光大、招银、兴银、宁银及杭银 11家已正式开业,信银、平银、徽银、苏银、南银、青银及渝农商 7 家已获批筹建但尚未开业,这35余家银行非保本理财余额占银行业的比例近九成。

银行资管条线存在负债,所以相对收益要求稍高,相比自营,相对会有压力。但是两个都是真香岗位啊~!这三部门也一样会有投资人员和交易岗,他们手握万亿投资大权,每天被乙方跪捧着。对于应届毕业生而言,能加入交易岗,是相当优秀了。985或qs前100是基本要求。拿招行来说,自营部门2018年就招了几个人,本科985,研究生清华毕业,第一年所有福利加起来就快30万了。

3、银行主要有几种,中农工建交五大行,五大行总行的如上部门,算是站在了金字塔顶端,收入高,待遇好。

关键是,以后跳槽到非银,分分钟提拔两级。股份制银行12家,如招商、中信、浦发等,待遇良莠不齐,这里不好点明说,由于银行的国有性质,不会发的太多,20-40万左右为主,城商行农商行由于是地方法人机构,主要看当地监管是否严格,笔者曾经有客户就是小农商行的金融市场部总经理,当地的监管相对放松,给了一个市场化的考核机制,这位客户年收入达200万往上(当然这是2017年以前的事儿了),总体来说南方的城商行农商行收入普遍不低,而且跳槽出来到非银机构,也都是香饽饽。

五大行和股份制总行的岗位,不是一般的难,流程也很繁琐,经过多轮笔试面试,才能分配到核心的这两个部门,城商行和农商行的这两个部门一般应届生很难进去,可以先从支行做起,然后每年会遇到抽调到金融市场部帮忙的机会,如果你表现好,那就有很大机会留下,有些机构是内部选拔竞聘,能者上岗。


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