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传第9轮融资,估值超210亿,每日优鲜“破圈”指日可待?
发布来源: 电商评论员 发布时间:2020-05-28

作者 | 评sir

来源 | 电商评论员(ID:ECpinglun)


每日优鲜传出新融资


经历了2019年资本寒冬的生鲜市场,在2020年或将迎来新生。

 

根据媒体最新消息,每日优鲜已完成新一轮融资,投前估值超过30亿美元。知情人士透露,每日优鲜本轮融资有多个资方,其中包括中金资本。但每日优鲜表示“不予置评”。



若此次消息属实,这将是每日优鲜的第9轮融资,同时也标志着其离上市又近了一步。

 

回顾过去的2019年,一路猛冲的生鲜电商突然按下暂停键,迎来了一段异常艰难的时期。

 

生鲜赛道就像蒙上了层层阴影,所有人都看不到生鲜战场还有其他的转机。正如吉及鲜CEO台璐阳所说:这个行情,资本市场基本上不再看生鲜的投资了。

 

如今,每日优鲜传出获得新一轮融资,这给所有人看到了新的希望。这一场及时雨,对于任何一家生鲜企业而言,都传递着一种信号:资本重新在生鲜领域下注了。

 

看到这里不免让人思考,同为生鲜领域赛道,为什么每日优鲜就能率先获得投资呢?


每日优鲜的“生鲜”之道


我们要清楚,生鲜市场这块蛋糕非常“诱人”,但是也“难做”。

 

民以食为天,人的一日三餐都离不开生鲜消费,肉类、蔬菜、水果都是日常必须摄入的食物。这足以说明每个人每天对生鲜的需求有多大。数据显示,生鲜赛道的市场规模有望在2022年突破5万亿人民币,2025年增至6万亿-7万亿以上。



但是到这里,问题就出来了,线上淘宝买买衣服,买买电器还可以,但是对于买菜买水果这件事,大部分人还是宁愿在线下消费。为什么?因为人们的消费习惯已经养成了啊!

 

而到了今年,转机出现了,2020的疫情猝不及防袭来,打乱了所有人的生活节奏。线下商超全部关店歇业,人们纷纷在家隔离抗疫。这给线上生鲜的崛起带来了巨大的机遇。

 

在此时,每日优鲜抓住机遇,发挥企业的担当精神,获得了一大批忠诚的消费用户。

 

当时每日优鲜透露,自大年初四起,平台每天可保障至少500万份果蔬肉蛋的供应,并不断增加供应量。未来几天,还将增加供应50万只口罩。

 

然而还不止这些,每日优鲜平台上线了2,000款精选sku涵盖12大品类全品类生鲜一站式购齐,并且24小时供应。面面俱到的它你根本无法拒绝。



凭借着24小时全品类供应,每日优鲜打出了一条属于自己的“差异化战略”,迅速获得了大批用户的喜爱。根据当时数据表明,疫情期间,每日优鲜业务量增长300%,客单价提高到120元,可以说是获得了极大的成功。

 

当然,每日优鲜不仅仅只是抓住机遇而已,更重要的是能够充分发挥自己“前置仓”的优势。

 

每日优鲜一直都持有速度快、质量优等口碑,而这一切都归于“前置仓”的功劳了。

 

什么是前置仓?

 

每日优鲜的供货渠道是从原产地供应商—城市中心仓—前置仓—消费者,而前置仓就是最靠近消费者的那个环节。既然最靠近消费者,当然要深入他们聚集的腹地了,所以前置仓就是广泛分布于社区的冷冻仓库。

 

由于前置仓建在消费者“家门口”,这样也就大大提高了每日优鲜的配送效率,从传统的次日达慢慢提升到了1小时极速达,同时经过专业的集约化运输降低了运输的成本,生鲜产品的损坏率大大降低,生鲜经营者的利润也进一步得到了提升。



这在生鲜电商领域是一次重大的突破,因为“损耗”这件最核心的问题最终被解决了。

 

再者,每日优鲜的目标远不止此,他想打造的是一个区别于阿里和京东的全品类电商超级平台。

 

2017年,每日优鲜推出了“便利购”,从社区到办公室,让生鲜产品直接触及到高消费人群。仅一年时间,这一模式就达到了60%以上的市场占有率。

 

2018年每日优鲜推出基于微信社交传播的“每日一淘”,2019年,每日优鲜上线了优鲜超市次日达业务。从这里逐渐可以看出每日优鲜的野心了。

 

不过每日优鲜这样的野心完全有理可循。因为每一次大危机下都藏着巨大的机遇,03年的非典成就了淘宝、京东,如今这次疫情也逐渐使用户消费观念改变,每日优鲜完全有可能创造出属于自己的全品类综合平台。


每日优鲜的“破圈”之道


然而,我们知道的是,生鲜电商机遇一直都有,但是蛋糕很大,意味着玩家也很多。那如何才能够从中脱颖而出呢?

 

据中国电子商务研究中心数据显示,国内生鲜电商领域,大约有4000多家入局者,其中仅有4%营收持平,88%陷入亏损,最终只有1%实现盈利。

 

也就是说,生鲜领域内的大部分玩家都还处在没有盈利的成长期阶段。

 

所以,对于每日优鲜而言,当务之急应当寻找新的盈利增长渠道,做到这一点,就已经甩开大部分玩家了。

在生鲜行业有一个这样的认知,前置仓在订单数量超过1500单,客单价70元左右时,平台才可能突破亏损平衡点。然而现在生鲜龙头每日优鲜并没有达到这个标准。

 

由此可见,这段亏损的“阵痛”还会继续,但是并不意味着就只能吊在这一棵树上。

 

每日优鲜应该不断寻找新的盈利点。依靠平台会员费收入、平台服务佣金以及冷库租赁、仓储物流等平台服务收入都是可选之策。

 

其次,每日优鲜需建立以“用户”为核心的竞争力。

 

消费者买菜一定会关注生鲜的价格和品质。比如京东,就是靠取得用户信任获得成功的。每日优鲜应该站在消费者的角度去考虑,在价格、配送服务、生鲜质量做到层层把关,做到客户百分百满意,以此逐步来获得消费者的认可。



最后,每日优鲜可以通过精细化运营来降低成本。

 

生鲜难以盈利的主要原因就是成本居高不下。物流供应链除了建设,还需要花费大量的资金来维护。所以一方面利用精细化运营精准备货,将损耗率降到最低。另一方面,在前端有节奏的进行前置仓的布局,减少不必要的浪费。

 

现在,生鲜领域已经进入了下半场,要想“破圈”,就得有与众不同的实力。

 

每日优鲜在差异化道路上已经逐渐取得成效,但是还有一些问题需要解决。

 

相信解决完这些疑难杂症,每日优鲜成为生鲜领域的“阿里巴巴”也完全不无可能。就让时间交给我们这场突围赛的答卷吧!


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