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供应链O2O链农获红杉800万美金A轮融资,B轮准备中
发布来源: 亿欧网 发布时间:2019-12-22

在去年,笔者就根据亿欧网发布的中国O2O产业图谱统计发现:专注餐饮后端服务的企业已不在少数,但多数处在内敛期。并与大家分享了八家国内专注餐饮食材配送的供应链O2O玩家,分别是饭店联盟、链农、美菜、新味、暖食、小农女、青年菜君、美厨。

2015年,笔者认为,供应链O2O会是喷发期,不用等到年中。

这不,国内B2B餐饮原材料配送初创公司“链农”已对外宣布完成800万美金A轮融资,该轮融资的投资方为红杉资本。据接近链农人士透露,其该轮融资是在去年秋天完成,仅晚于天使轮两周;目前,链农在准备B轮千万级美元的融资。

亿欧网曾报道过链农,其优势在于三方面:

1.市场背景:据悉,北京市有9.5万余家餐厅,其中小微餐厅占70%,减去已经拥有集中采购中心的餐厅外,目标客户大约为5万家左右。日单1000元,单北京市场年营收可达60亿元。北京多数微小型餐厅对原材料的采购量太少,议价能力和空间有限;而链农整合资源,相对是大型采购商,在议价方面肯定有优势。

2.市场现状:对于餐厅来说,原料采购是一个高频高额的刚性需求,高频是有强需求、复购率高、粘性高,商家订一次,觉得实用,可能就是一年(有些采购商会在日后的合作中缺斤少两,商家会定期更换或大规模检查),对于高额,虽然集中采购可以降低不少成本,但是对于商家来说,原材料仍是很重的一块开销。

3.商业模式:链农的采购渠道和服务商户相对稳定和集中,只需要做的就是了解市场需求,然后整合,进行采购、分拣中心分拣,最后进行定期定时配送(只是工作时间多在非工作时间)。链农这种To B的业务相较商家To C的业务,模式轻很多,商家数量肯定大大少于消费者数量。

链农是由连续创业者刘源创办,这是他第三次创业。他前后创办过zhekou.com和西米网(ximi.com)。在西米网失败后,反思一年多,创办链农,在该项目启动前已获天使轮融资,目前市场在快速发展阶段,用较小成本获取了批量客户,模式初步得以验证。该公司为商户创造的最大价值就是:为微笑餐厅提供低价原材料、减少采购人员、节约运营成本;微小餐厅可以更轻模式的进行运营,定期统计所需,更便利的使用原材料。

其实链农模式的本土化性质强,要想在全国规模性展开、同时建立分拣中心、配送团队、人员招聘等都不是易事。该模式复制相较容易、模式较轻、相对垂直,要想一直领跑在行业前端,必须快速建立地推、扫荡式复制。这需要创业团队有极强的执行力和强大的资金支持。如今看来,在资金方面,链农将占绝对优势。

2015年,餐饮创业者将会更加关注B端服务需求,B端切C端盘活整个餐饮行业,完善各自生态链。我们拭目以待!

注:文章所涉融资金额由对象公司或相关投资方提供,亿欧网已尽力核实但不作背书。

本文作者李双,亿欧网专家作者;微信:youyou317628,微博:李小双-亿欧网;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧网”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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