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张兵武:很多人对供应链的理解,跟雷军、罗永浩差不多
发布来源: 中国美妆网 发布时间:2016-11-06


分享丨张兵武

采访丨李平根

2016年12月1日,由中国百货商业协会、《中国美妆》杂志社、中国美妆网www.Chinabeauty.com主办的主题为“优化供应链 提升产品力”的供应链大会将在广州白云万达希尔顿酒店盛大拉开帷幕,主要参会群体为上游原料商、包材商、制造商、品牌商、CS/KA代理商,规模1000人,在经济下行,消费升级、供给侧改革的大背景下,着眼于提升产品力,尝试用一场会解决供应链问题。


在行业资深人士、悠鲜面膜品牌创始人张兵武看来,对供应链的理解,行业人士中盛行哪两种惯性思维?如今的供应链呈现出哪些趋势?在优化供应链,提升产品力方面,张兵武又有哪些建设性的意见?


未来的产业竞争,将会越来越多地会集中在供应链,供应链掌握在谁手里,谁才会更有话语权。这些年来,在渠道和品牌的博弈当中,很明显品牌会占上风,是因为品牌在供应链上占优势,而下游的渠道和门店离供应链这端比较远。


过去,很多人对供应链的理解,跟雷军、罗永浩差不多,我只要情怀到位,我有工匠精神,为消费者着想,供应链无非是各个环节的组合罢了;我够舍得花血本,任何一个环节,我就找最好的,我就能做出最好的产品。




这是跨界做产品的人,或者从下游往上游走,没有在供应链这端呆过的人,惯有的最典型的两种思维,但现实往往并非如此,这两种人真正接触供应链这端,往往会搞不定。你看现在的小米和锤子,都有这个问题(两者都没有核心技术,都需要不断去整合供应链资源),像锤子,第一代的时候,开了发布会,供应链没货了,后来的也是,发布会刚开完,上游工厂就倒闭了。


在化妆品产业,也有这个问题存在,这些人潜意识里也有这种思维。如今,供应链越来越细分化,因此时常会发生这种情况,从上游到下游,一进终端,一脸懵逼;从下游往上游,你一进去,到供应链这个环节的时候,也会一脸懵逼。社会分工这么多年,供应链肯定是越来越精细化,远非表面看起来那么简单。


就像大家现在都很关注的面膜,我们要找最好的面膜生产厂家,你要把这个问题搞定,都是一个很难很难的问题。这么多面膜供应商,涉及膜材,涉及精华液,精华液这块又涉及各种原料,在这种情况下,各个环节如何信手拈来,组合那么好,那么完美,绝非一日之功。


要出一个新品,从原料,到包材,再到生产,各个环节,你要把它组合好,包括生产流程的处理、包材商,供应周期的处理等等,我们跟上游供应链打交道这么多年,也不一定能搞定,何况是跨界或者没跟供应链打过交道的人。


而且,整个供应链是动态变化的,膜材每年都在变,包材工艺每年都在变,无法很好地把握,除非你在供应链这端,跟整个供应链生态长期保持深入互动,你才有可能真真正正把握供应链脉搏,有效地进行组合。举个例子,为什么手机代工都找富士康?因为富士康在手机领域能把供应链各个环节都能搞好,提出解决方案,别人搞不定的,富士康能搞定。


毋庸置疑,供应链这块越来越细分,越来越精细化,而且都是动态变化的,你可能是抱着一年前的想法进来,整个供应链却一直在革新。因此,供应链要求创新是必然的。


有很多跟市场打交道的人,其实并不清楚研发的基本逻辑和可能性。做好一个产品经理,应该跟研发端做更深入的交流和接触。供应链和下游之间其实有个断层,大家不了解技术上的可能性。为什么化妆品行业那么多人喜欢搞概念,虚无缥缈,甚至缺乏支撑?但实际上,在技术端、原料端,其实有很多很好的突破,稍微用心去包装和应用起来的话,在市场这块就能够有很好的突破,但很少有企业这样去做,这是比较大的欠缺。现在在实验室也好,研究机构也好,有很多沉睡的宝藏还有待挖掘,反而大家做噱头的东西比较多,这是可惜的地方。在市场端进入供应链去做深度挖掘,比去造概念,做营销的噱头,其实会来得更有价值。

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