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凤凰旅游涉水供应链金融:携民生银行拉拢代理商把批发做到底
发布时间:2015-07-02     
凤凰玩供应链金融的初衷很好,因为其一再表示不会拓展面向消费者的业务,所以吸引代理商就是凤凰的立命之本。但值得注意的是,一旦相关的款项借贷至门市,总社是否有能力对其进行监控仍需观望。



近日,北京凤凰假期国际旅行社有限公司(以下简称“凤凰旅游”)与中国民生银行(以下简称“民生银行”)宣布开展金融战略合作,并在行业内首次联合推出针对零售企业用户的“你做生意我出钱”供应链贷款金融服务项目。

作为国内仅有的为代理商服务的旅游企业,此次与民生银行的合作,将为凤凰旅游未来发展拓展新的道路,但收效如何还要看后期的发展。

“活水养鱼”式的供应链金融

凤凰旅游与民生银行此次开展的金融战略合作,主要面向旅游零售企业进行供应链贷款金融服务。代理商与凤凰旅游签署相关协议,凤凰旅游将在两年时间内为优质代理商承担贷款利息。

据凤凰旅游副总裁刘建伟介绍,代理商通过供应链贷款无需抵押,简化了许多先行程序,但其中有一个重要的背书,是凤凰旅游为其提供担保,并且将贷款的期限延长至3-6个月,而此前凤凰旅游与代理商的账期大部分是1或1.5个月。

同时贷款额度为50万元至500万元不等,根据代理商规模不同进行匹配,据悉首期投放到北京的贷款规模是5亿元左右。

此前,有业内人士向中国商报记者透露,供应商与代理商之间的交易模式部分是代理商在旅行团出团前付部分定金,回团的前一天或回团后结清余款;

长期合作的签约代理商则可以延长付款时间至一个月,即在旅行团回团后一个月结算全款,至于出团前需不需要付定金则依据各供应商的要求而定;像途牛等电商在旅游旺季为了减小供应商的资金压力,一般采取回团后7日结清团款或更短。

合作达成后,将由民生银行先行向凤凰旅游垫付代理商的团款,3-6个月后再由代理商将团款支付给民生银行。单就这点来看,凤凰旅游此次推出的供应链贷款,可以有效减小凤凰旅游与代理商在旅游旺季所承受的资金压力。

刘建伟更是将这种模式称为“活水养鱼”,他解释道:“此前不管是凤凰旅游还是代理商都只能靠自身资本运作,但通过金融机构把资金注入进来,我们和代理商资金的体量就会增加,腾出的空间与余地就会很大。”这就意味着凤凰旅游与代理商的资金链将会更加灵活。

谈到利息问题,刘建伟表示凤凰旅游承诺利息由凤凰旅游方面支付,同时承诺凤凰旅游所有产品的价格体系、产品质量、产品内容都会与之前一致。

据了解,与凤凰旅游达成合作的第一批授信代理商有北京神舟国际旅行社集团有限公司、北京中国国际旅行社有限公司、北京青年旅行社股份有限公司、海洋国际旅行社有限责任公司的下属几百家门市。

继续不碰C端 把批发做到底

凤凰旅游在外界并不为人所熟知,但旅游业内对其并不陌生,原因在于凤凰旅游一直致力于服务代理商,而不是面向消费者。

与众信、凯撒、华远、竹园一样,凤凰旅游旗下的寰宇旅游早期都是业内欧洲线路的大型批发商,后期又拓展中东非、东南亚等地区,成为国内较大的综合型批发商。

但众信并购竹园,携程战略投资华远,而凯撒也一直开展面向消费者的业务,因此,严格意义上讲,只剩下凤凰旅游一家综合型批发商专注服务代理商。

尽管如此,并购竹园后,众信强化了自己在欧洲市场的优势,弥补了在东南亚线路上的短板。而凯撒在欧洲亦设有分公司,其在欧洲市场上仍然具有较强的竞争力。华远也依靠携程较强的分销能力在欧洲市场占有一席之地。

在批发市场激烈的竞争面前,为增强竞争力,凤凰旅游近两年动作频频,包括融资、整合、合作、上线电商等等。今年2月凤凰旅游完成了B轮融资,同时宣布与香港新世界集团签约,展开跨越商品、服务流通及出境旅游业务的深度战略合作。

此前凤凰旅游还于去年推出“美时途”电商服务平台,充分整合多元化旅游信息库,强化与多媒体平台的互动与嫁接,向受众人群提供全面的旅游产品资源。此外寰宇旅游与世达旅游、东旅假期先后达成合作,拓展东南亚市场,发展包机业务。

凤凰旅游总裁谢立新表示,截至目前凤凰旅游已经累计接待出境游客超过60万人次,在旅游产业链方面进行了全面的布局,业务范围遍布出境旅游产品运营、高端旅游、商务旅游、航空票务、修学业务、签证等。

正如谢立新所言,凤凰旅游在产业链方面进行了全面的布局,但由于现阶段凤凰旅游的主要代理商仍是传统的旅行社,凤凰旅游也一再表示不会拓展面向消费者的业务,破坏现有的销售体系,因此凤凰旅游会将更多的注意力放在拓展上游资源方面。 

风险:管控代理商贷款用途

劲旅网CEO魏长仁向中国商报记者分析,批发商与代理商之间的合作关系比较松散,批发商前期会做一些包机产品,这些产品分销具有一定风险,这也是不断出现尾单的部分原因。

凤凰旅游与民生银行的合作,一方面有利于凤凰旅游和代理商之间建立更稳固的关系,同时也有利于凤凰旅游在规模与体量上的做大;另一方面,银行也在寻求业务创新,与大型旅行社之间的合作也有利于加强与旅游行业的融合,未来也能不断深化这种合作。  

但亦有业内人士对此表示质疑,认为该项贷款在下放至门市的过程中可能会存在问题。

与凤凰旅游开展合作的四家旅行社的门市多为加盟门市,此前关于加盟门市与总社之间的纠纷不绝于耳,总社在对门市的管控能力上未必有想像的那么强。

总社与加盟门市一直存在一个微妙的关系,总社对于加盟门市的管控越强,门市的反抗意识越强。一旦相关的款项借贷至门市,总社是否有能力对其进行监控仍需观望。

若大部分贷款都不能流向一线门市,那该项金融服务存在的意义将会大打折扣,凤凰旅游希望借此加强与代理商关系的目的也恐难实现。

除凤凰旅游与民生银行的合作是否能够顺利推行引发外界猜测外,对凤凰旅游未来是否发展面向消费者的业务,业内也一直争论不休。

中国旅游研究院副研究员杨彦锋认为,集中在批发层面发展对凤凰旅游有好处,“做分销渠道,它的渠道端不会抵触它,这也是凤凰与众信的差异性所在。涉足消费者业务会影响现有业务,并且存在不确定性。坚守批发业务不一定是劣势,这也是凤凰旅游的特点。”

如果凤凰旅游未来进入面向消费者业务,更多可能会是对线上的布局。魏长仁认为,凤凰旅游现在整个分销渠道还是以线下旅行社为主,也包括线上旅行社,凤凰旅游短期内还是要做出自己的差异化,未来会找到适合自己的路径。

凤凰旅游在批发市场的发展依旧面临众信、凯撒等大型旅游企业的压迫,在体量与市场占有率上暂时都处于下风。想要达到预期目标,其未来如何布局发展仍需观望。


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