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北大才子卖二手书,月销量高达250万,8个月内月获3轮数千万融资!
发布时间:2019-12-02     

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来源:电商观察网(ID:guancha5)

作者:魏无忌,本文经授权转载


正所谓三十六行,行行出状元!


自小,我们父母都是带着“望子成龙、望女成凤”的心愿教育我们要好好学习,将来希望有一份体面的“铁饭碗”。


于是,北大、清华便成为广大莘莘学子的梦想,在他们心中,早早就有一个概念:只要考进清华北大,以后便可以找到一份高大上的工作!


殊不知,有这样一位高材生:


北大博士生,

靠卖二手书,

在短短8个月内,

获得了3轮数千万的融资,

月销量高达250多万!


他就是阅邻的创始人:蔡文源!


今天,无忌哥就跟大家聊聊这位北大博士生的来头!


01


从小热爱图书蔡文源就喜欢收集各种图书,从小到大,家中收集的书籍多达6000多本。


2015年,还在北大读博的蔡文源,发现当时北大的“周末书市”(北大的二手书线下交易活动),因为某种政策的原因,被迫取消掉。


而校内图书实体店也因为租金上涨的原因,也开始逐渐走向关门。


于是,越来越多的学生开始在网上进行图书二手交易。


一向对图书有着深度敏感的蔡文源嗅到其中的商机,于是做了一番调研,发现平均每位学生都拥有将近26本书。


可以说,他们闲置书籍的概率高达80%以上。


为了给学生一个更高效率、更低成本的二手交易平台,于是,2017年2月,蔡文源打造了一个基于微信小程序的二手书交易平台。


这个平台主要是以“重塑邻里关系”方式进行图书共享,故叫做阅邻


阅邻的主要功能是不仅能为二手书籍的所有者提供一个售卖平台,同时还能为学校购买二手书籍的学生提供一个购物平台。


但是,假若一本二手图书的价格是9块,但是快递费却要10块,很显然,这么不合理的交易,并不会有多少人愿意去购买。


这也是蔡文源不得不面对的一个问题。


因此,为了解决消费者这个痛点,阅邻只会为购书人提供离他最近的供书商,再进行交易。


对于供应商来说,也有自己的自由选择权,可以自行决定租赁、赠送,交换等等,对于价格的规定,供应商必须实现控制在书籍原价的5折以下。


这样一来,阅邻可以:


一、降低书籍的运输成本;

二、充分利用周边资源;

三、维护了二手书籍的价格;


可以看出,阅邻是一个非常前卫的交易平台!


02


刚成立的一年里,阅邻不断更新优化,二手书的商家也越来越广,从原先的学生客户到批发商、分销商、回收站等等,面对的人群越来越广。


但是,让蔡文源头疼的是,应该如何管理好SKU?


二手书毕竟不是新书那么便捷,如果新书售完了,就可以立刻联系批发商发货。


但是,二手书籍并没有那么容易:


先是回收站回收二手书,

再发给分销商进行二次翻新,

最后才到分销商。


很显然,比起新书,二手书的供应链并没有多流畅。


假如批发商的书籍很畅销,一下子被分销商一扫而空,那么,仓储就会出现“缺货”现象,假如没能及时收到回收站的二手书,仓储的成本就会提高。


为了解决这个矛盾,蔡文源决定筛选较为集中、体量较大的批发商。


经过一番调研后的蔡文源,发现仓库面积在500~6000平米、能装上200吨体量以上的图书批发商,在全国一共有200多家。


但是,这些批发商的图书管理系统非常落后,还在使用Excel 表格进行数据分析。


因此,蔡文源决定为批发商提供一款高效的数据ERP系统,希望对他们的运营状况和管理有所帮助,


 并且,阅邻根据相关数据还为批发商提供智能化定价和筛选。


有了这套措施,批发商的货损率从曾经的70%降到20%,成本也会也会节省了55%左右。


03


在日本,有一家名叫BOOKOFF二手书店,被称作是日本的最大二手书店。


据说,BOOKOFF是靠着“二手书的价,格新书的质量”的品牌精神进行旧书翻新书的定位,形成差异化的对比,在二手书市场上站稳脚跟。


而阅邻的定位是和BOOKOFF一致的,但是相对比于BOOKOFF,阅邻主要将目标放在用科技化、数据化、高效化的方式解决批发商的各种问题。


说白了,就是让他们利用互联网,建立起品牌的堡垒。


放眼市场,未来的阅邻可能会发展更多的品类,会变得越来越优质,我们拭目以待。


04

写于最后


如今,越来越多的名校高材生走向创业的道路,他们宁愿放弃高薪的“铁饭碗”,也要踏上这条艰辛的道路。


比如:


北大研究生张天一,创立了伏牛堂;

北大博士生张邦鑫,创立了好未来;

清华才子李林渡,创立的堕落虾;

中科院副教授芮赟,创立了店达;

中国科学院硕士的刘传军,创立了美菜网!


......


这些都是高材生,他们不为五斗米折腰,即便是“铁饭碗”,“高年薪”、“高学历”,他们只希望用自己的努力和汗水实现自己内心的梦。


因为在他们心中,放弃“铁饭碗”没有什么可惜不可惜之说!


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