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估值超30亿美元,每日优鲜完成4.95亿美元融资!
发布来源: 零售圈 发布时间:2020-07-26

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7月23日,每日优鲜宣布完成新一轮4.95亿美元融资。本轮融资由中金资本旗下基金领投,工银国际、腾讯、阿布扎比资本集团、苏州常熟政府产业基金、Tiger Global、高盛资产管理旗下基金及其他数家机构联合出资,华兴资本担任独家财务顾问


每日优鲜表示,本轮所融资金将投入到公司智慧连锁技术和产地供应链能力的打造,并以此为核心能力推动商业模式的持续进化中。


每日优鲜于2015年首创“前置仓”生鲜到家的商业模式,目前在中国16个城市为数千万家庭提供“3000款优质生鲜,30分钟送达”的服务,凭借在上游供应链和智慧连锁核心能力上的长期投入,业务规模超过百亿。


天眼查数据显示,此轮融资后,每日优鲜的估值超30亿美元。在此轮战略融资前,每日优鲜已经经历了7次融资。2018年9月,每日优鲜完成4.5亿美元融资,由高盛、腾讯领投。


每日优鲜创始人兼CEO徐正表示:“展望未来五年,线上生鲜超市行业将进入快速成长阶段,用户覆盖会从早期人群向主流人群普及,用户渗透会从补充购买渠道向主要购买渠道升级,线上生鲜超市将成为主流人群的主要购买渠道。行业格局正在从百亿级别短跑的小组赛到千亿级别长跑的淘汰赛,上游供应链生态和数字化连锁,将成为最终的胜负手。”


每日优鲜合伙人兼CFO王珺则表示,生鲜到家已经从第一阶段的跑马圈地,进入到高用户渗透和经营质量并重的第二发展阶段,核心是要实现跨区域、跨品类的健康增长,而全价值链的数字化、智能化升级将有效保障扩张中用户体验的优化和经营效率的提升。


这也成为了生鲜到家行业迄今为止最大规模的融资。获得业内最大规模融资,每日优鲜做对了什么 ?


企业的动态发展的过程,也是资本市场对其价值发现研究的过程,而企业动态发展的质量,也反映在资本市场对企业的态度上,比如,投资机构对于优质标的融资的跟进和投入。


每日优鲜逆势融资,生鲜电商发展进入新阶段


2020年,一场席卷全球的疫情改变了人们的生活、生产方式。


疫情之下,人们为了防控疫情,纷纷选择通过生鲜电商平台买菜,生鲜电商迎来爆发式增长。据QuestMobile发布《中国移动购物 ”战疫“专题报告》显示,生鲜电商的日均总时长陡然上扬,春节假期相比平日增加了56.2%,春节后2周比平日增长了96.4%。公开数据 显示,从除夕到年初四,每日优鲜,平台实收交易额较去年同期增长321%。其中,华北区域的订单量增幅为去年同期的136%,初一当天 订单量较去年涨幅增加227%。除夕到初六,每日优鲜小程序相比去年同期的订单量则增长309%,实收交易额增长465%春节期间,盒马每 日到货约30吨蔬菜,是平时的3倍还多。大年三十,叮咚买菜订单量月环比增长300%;近期整体订单量增加约80%,客单价增加约70%。


经过上半年的爆发式增长,生鲜电商已升级为一线城市主流人群的主要购买渠道。当前,用户在生鲜电商平台已不止于买菜,人们还在生鲜 平台购买百货、日用品等商品。生鲜电商平台已升级为用户身边的综合超市。这一点从生鲜电商不断增长的商品SKU也有反映,目前每日优 鲜1小时达的SKU在3000-3500,而此前每日优鲜的SKU则是1000+。


品类覆盖更加广泛,赛道更为宽广的生鲜电商已进入新的发展阶段。用每日优鲜合伙人兼CFO王珺话来说就是:“生鲜到家已经从第一阶段 的跑马圈地,进入到高用户渗透和经营质量并重的第二发展阶段,核心是要实现跨区域、跨品类的健康增长,而全价值链的数字化、智能化 升级将有效保障扩张中用户体验的优化和经营效率的提升。”。


一、融资规模刷新行业记录,生鲜赛道“变奏”进行时


疫情过后,大量用户涌入生鲜电商平台,让订单呈爆发式增长,生鲜线上渗透率急速提升,需求侧的井喷让生鲜电商迎来了发展的契机,生鲜赛道急速升温。


据艾瑞网《2020年中国生鲜电商行业研究报告》显示,2020年受疫情影响,消费者对于生鲜到家的需求急速增长,生鲜电商市场交易规模将会有显著地提升,预计到2023年,生鲜电商市场交易规模将超过8000亿元。



疫情期间需求端的暴涨一方面进一步培养了市场与消费习惯,另一方面也凸显出以每日优鲜为代表的生鲜电商作为“生活基础设施”的意义。


相对于其他电商品类来说,生鲜电商环节复杂,对运输、储存的要求更高,但是生鲜在人们生活中又是高频刚需的场景,随着线上化的加剧,生鲜电商也将成为消费者家庭生活中不可分割的一部分。


既然是不可或缺的基础设施,意味着生鲜电商也是一个“好赛道”,但行业潜力再大,总需要有企业去不断开拓才行,而每日优鲜,正是走在生鲜电商行业前列的“开拓者”。


据悉,每日优鲜最新一轮的4.95 亿美元,是生鲜到家行业迄今为止最大规模的一笔融资,资本市场对于每日优鲜价值的认可,也推动着它成为用户的新“线上生活基础设施”。


比如疫情期间,每日优鲜提出的“口袋深度”理念并就得到了进一步验证,王珺在采访时提到:“一旦你成为一个用户30%-50%口袋深度提供方的时候,基本上就开始取代线下业态了。从结果上我们看到,过去一个月我们平均客单价从疫情前的85~90元提到了120元,峰值甚至达到150元。”


作为本轮融资领投方,中金资本总裁肖枫表示:“生鲜到家是一个有万亿规模的大市场,也是社区零售线上化的高频入口,每日优鲜拥有行业领先的高经营质量,已连续六个月在全国范围内实现了经营性正现金流,更重要的是,我们看好基于数字化连锁和重仓供应链的核心能力,这不仅是持续健康增长的底层驱动因素,更是未来的核心竞争壁垒。”


投行的态度也透露此次融资背后的行业风向,每日优鲜此次获得融资更深层次的含义在于:生鲜赛道进入“变奏阶段”,即更追求经营质量的阶段。


生鲜电商拥有巨大的前景,但是淘金也并没有那么容易,真正能够做好的人并不多,比如前段时间被爆出资金链问题的社区生鲜电商“妙生活”,去年同样被曝出陷入资金泥潭的“呆萝卜”,就连“小象生鲜”也在今年4月关闭常州和无锡两地5家门店。


毫不夸张地说,在包括生鲜电商在内的零售新业态中,能规模盈利的只有1%的极少数。


而每日优鲜显然属于那极少数的盈利的1%,目前每日优鲜连续六个月在全国范围内实现了经营性正现金流,它也是唯一一个拥有全国分布式连锁网络的企业,并把这个网络做的效率比超市更高,跑通经济模型的玩家。


之所以能够规模盈利,在于每日优鲜深谙“供需之道”。


互联网的本质是做渠道,链接供需,每日优鲜所在生鲜电商赛道,本质上也是在链接供需,核心在于提升供需的链接效率。


比如,在与C端需求的链接上,每日优鲜独具特色的前置仓模式,将商品前置到距离消费者更近的场景,提高了物流配送效率及体验,让消费者得到更加便利、更加极致的消费体验,实现与消费者的深层次链接。


在与供给端的连接上,每日优鲜利用技术做抓手,建立智慧物流体系,所有仓的库存管理、路由管理和进销存管理都是基于数据进行,同时建立了一套生鲜采购标准化系统,从源头起进行商品的标准化选品、采购、定价、收货和分选,大大提高了商品从田间到消费者舌尖的流通效率,最大程度为供给端赋能。深度链接供需之后,每日优鲜着手提高供需的链接效率,方法则是“精细化运营”。


二、布局智慧连锁和产地供应链(产业互联网)


每日优鲜不仅要开设类似于百果园的直营店,更要学习盒马建立每日优鲜村。每日优鲜的产业互联网就是利用数字技术把产业各要素、各环节全部数字化、网络化,推动业务流程生产方式重组变革,进而形成新的产业协作、资源配置和价值创造体系。


产业互联网是基于互联网技术和生态,对各个垂直产业的产业链和内部的价值链进行重塑和改造,从而形成的互联网生态和形态。产业互联网是一种新的经济形态,利用信息技术与互联网平台,充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,实现互联网与传统产业深度融合,将互联网的创新成果深化应用于农业种植、物流仓储、供应链等领域。


每日优鲜创始人兼CEO徐正表示:未来五年,线上生鲜超市行业将进入快速成长阶段,将成为主流人群的主要购买渠道。直播带货以人为主体,那么每日优鲜的门店则是以店为主体,嫁接线上商城,通过50平米小店做为流量入口,为千万级SKU商城倒流,实现除生鲜之外和输出延伸产品,加上直播方式进行产品售卖,更可以做到连线产地农场,构建更接地气的销售环境,这种有组织,有规模的以店铺为主导的模式,一旦发力,所向披靡。


以每日优鲜村为载体,从产地到终端再到顾客手中,通过智慧连锁店更便捷的为顾客服务,都说互联网行业抢走了实体店的生意,试问,如果实体店真能像电商平台那样价廉再做到质优,照样可以抢走电商平台的生意。所以,顾客的选择才是零售行业的发展方向。


本轮融资过后,每日优鲜的智慧连锁技术和产地供应链能力的强化,将实现生鲜行业产地到消费者手中次日达,也就是说,每日优鲜将会从物流技术上解决必须七成熟采摘,到九成熟采摘,这样顾客就能吃到更加美味的水果,毕竟,这次是真熟了。每日优鲜从传统到电商社交电商,再到无人便利便利购和每日拼拼社交拼团。还在全国20个城市设1500个前置仓布局,如今开始搞智慧连锁和产地供应链,本次创新的方案在内部早已推演过很多次,终于在完成融资后从办公室走向了市场,产业互联网+智慧连锁门店这一硬核创新在资本和5G技术的加持下,定会成为生鲜行业的新趋势。


三、生鲜电商行业竞争红海,谁能笑到最后


每日优鲜创始人兼CEO徐正在接受采访时曾言:生鲜和零售是长价值链、低毛利的生意。这样的价值特质注定了企业本身要更加注重“量变”到“质变”的长期主义哲学。这样的长期主义体现在两个方面,一是把供给侧的壁垒做厚,二是智慧连锁模式下,技术量变引发商业质变,把护城河做宽。


生鲜电商是一个极度考验供应链的行业,疫情让生鲜线上玩家之间的竞争进入了新阶段,更加比拼供给侧的核心能力。


在供给侧的核心能力上,一方面,以数字化的前置仓模式建立壁垒,另一方面,以长期的技术、运营、供应链等方面的持续投入和打磨不断把壁垒做厚。


所谓壁垒,其实就是不可复制性,对于每日优鲜来讲,一方面是优质供应体系的不可复制,其次则是智慧连锁模式下的数据管理驱动不可复制。


此轮融资是生鲜到家行业目前最大规模融资,每日优鲜这次引入了具有中资背景的中金资本,在此前 ,“国字号” 资金少有进入生鲜到家赛道,此次联合出资方还包括工银国际、腾讯、Tiger Global及其他数家机构。


生鲜电商行业是非常烧钱的,它对于存储、运输以及配送都有着极高的要求,比如对于仓库的选择,人多、繁华的地区是仓库的选址之一,选址在这也就意味着其租金相较于其他地区更贵,冷链的投入、用户的补贴等都需要大笔资金来加持。


自2015年生鲜电商行业开始兴起后,一直走在烧钱的路上,每日优鲜5年融了15亿美元,这并不是“烧”的最快的。成立三年左右的呆萝卜,突破19个城市,1000家的数量,2019年的GMV超过一亿元,三个月烧光了18亿,呆萝卜低估了生鲜电商行业的烧钱速度。吉及鲜曾估值超过8000万,但在去年12月CEO台璐阳宣布公司融资失败,要大裁员。


生鲜电商不同于其他行业,它的每一个环节都需要大量的资金维持,投入大,产出低,利润也很低,难以获得丰厚的利润。


5月12日,中国食品生鲜电商叮咚买菜在新一轮融资交易中筹集了3亿美元,该公司被估值为20亿美元。6月10日,社区生鲜电商同程生活宣布完成2亿美元C轮融资,由欢聚集团(简称YY)1亿美元领投。随后,消息称社区团购平台“兴盛优选”将于近期完成C+轮融资,金额约8亿美元,投后估值40亿美元。整个本地生活赛道,投资人在疫情的大背景下,在集体做多。


去年年底,每日优鲜曾经传出内部管理一度混乱,剩下的资金也不多了。甚至春节期间,在北京、上海等部分地区,一度买不到菜。但挡不住的是,人家就是命好!疫情愈演愈烈,无接触电商受到欢迎。每日优鲜,此轮拿到E轮融资,至少有一半的原因来源于疫情。但融资并非终局,在获得融资后,是否能在巨头的围猎下争夺更多的市场份额,是否能形成自己的核心竞争壁垒,这些都决定了每日优鲜能否跑的更远。


四、每日优鲜续命后,必须面对巨头


据王珺透露,每日优鲜本轮所融资金,将主要用于公司智慧连锁技术和供应链能力的打造,而非市场营销补贴。对于每日优鲜来说,智能化闭环管理本就是每日优鲜的核心竞争力之一,本轮融资之后,每日优鲜也能获得更多的资源和耐心,不断打磨数据驱动下的精细化运营。



徐正常说:春天是创新的土壤,冬天是伟大的朋友。春天会孵化很多创新的种子,不同的模式和业态,不同的团队和基因。但到了冬天,就会被检验,被淘汰,留下真正优秀的物种。


如果没有长期主义思维,一个企业很容易在行业冬天就被淘汰掉。


经历多年的补贴大战逐渐显现出平台优势,盈利性增长的实现,意味着每日优鲜在用户侧的持续投入,可以进入到稳定平台阶段,将资金和公司战略重点,往更体现大平台品质的其他要素上加强,而不再纠缠于“烧钱”拉新的原始拓展阶段。


随着行业的深入发展,这样的长期价值将进一步释放,成为企业自身的增长动能。而通过此次行业最大规模融资,每日优鲜将进一步做好数据驱动的精细化运营,以此为突破点,每日优鲜将跨越行业周期,成为生鲜到家新商业形态的成功范例。 


“疫情让生鲜行业渗透率加速到了两年后,玩家之间的竞争进入了新阶段,拼的是供给侧核心能力”每日优鲜集团CFO王珺坦言。


作为只做生鲜的垂类电商,其也面临着众多的竞争对手,像同类型的叮咚买菜,阿里旗下的盒马、天猫超市、饿了么以及美团、京东到家等多家巨头的围猎。今年7月美团成立优选事业部入局社区团购,小象更名买菜事业部。红海竞争格局立现。


与这些巨头相比,每日优鲜的行业格局过于单一,面对消费者的需求很难一应俱全,这成为阻碍其发展壮大的一个壁垒;相比于美团的人力成本,美团在效率上能更胜一筹;因此,行业渗透率虽然逐步达到了,但是否能在用户体验上多做提升,存储、运输、配送是否能逐渐跟上,这是每日优鲜面临的巨大挑战。


网络和运营效率,是考验本地生活类电商的两大能力。每日优鲜的前置仓模式,本身理论正确,但是,要布控起来,需要设立像类似顺丰这样的强大网点的密集程度和精细化管理,成为关键。而这一切的前提,则是资金和规模。这是每日优鲜必须拿到这轮融资的关键原因。在某种程度上,每日优鲜不光要跟上述互联网巨头竞争,更是要与每一个超市、本地便利店竞争。赌对了赛道,但是否每日优鲜能够笑到最后?本地生活和生鲜电商,注定是一个巨头的游戏。无论如何,在红海中游泳,这家特别有狼性的小独角兽,至少续了一次命。

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