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供应链三道防线及对应数据体系搭建
发布来源: 数据分析师的工具包 发布时间:2021-07-12




供应链简介



在供应链的管理工作中,经常有人问,如何做好计划,或者说计划与执行如何联动?按照刘宝红先生的话说,一般总结为做好三个环节,或者说供应链的三道防线,那就是需求预测库存计划供应链执行

 

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这三个环节的关系犹如在一条河流上修三道水坝:需求预测是第一道堤坝,希望把大多数的洪水给拦住;拦不住的溢出来,流到第二道水坝,由安全库存来应对;安全库存对付不了的,则由第三道防线——供应链执行来补救。计划的首要任务是建好前两道堤坝,洪水溢出可以,但不能冲垮,尤其是第一道堤坝被冲垮的话,后面两道注定会垮掉。由此可见,对于供应链而言这三个环节呈相辅相成、紧密相连的关系。

 

那么,今天我们来聊一下这三道防线在实际业务操作过程中,都会有哪些量化指标,内在又有什么逻辑。本文第一篇主要会讲述前两道防线,预测和库存执行,关于供应链执行则会单独再下一篇阐述。

 



需求预测指标体系



在需求预测上,我们在一般的电商营销上,往往会分为三大类的备货任务——常规需求备货预测、活动备货需求预测、新品备货需求预测。

 

在常规备货需求预测上,着重解决的问题其实就是在什么时间、什么地点、什么商品、什么数量的问题。在这个大节奏上,不同的行业会有不同的分析方式,但基本先是做好总量的预测分析,再细化到分区域分仓的备货计划。在数量的预测上,又会根据商品的历史销量、区域特征、商品特性(新品、成长期、成熟期、衰退期)、外部舆情等获取特征数据。

 

在活动备货上,一般会根据营销端的反馈形成一个预测量指标。但在实际工作中,营销端预测仅可作为一个参考值,供应链的管理岗位还需要根据自身的一些数据做进一步的分析判断。例如供应链的供应商管理部门会知道供应商或者工厂的备货数据及产能数据,盲目超过可用库存和排产下单只会纯粹浪费订货资金。

 

另外,就是新品的备货预测要单独做。一般来说,新品会先做测试性的预售。在经过一段时间的测试性销售后,在逐渐转化为常规性的备货计划。

 



库存计划


库存计划的主要目的是管理好自身货权的库存,提升库存周转效率、降低在库库存量、避免库存风险。在指标体系上,主要可以按照“动”、“静”两个维度区分。

“动”主要是指随着运营或者销售计划会产生变化的标准,主要可以分为安全库存、警戒库存、库存周转天数、占库率、单均履约费用等。总体而言,最终会归结到履约的成本指标。

“静”的指标则主要指在相对的静态时间范围内,从库存总量、库存结构、货品幅度、库存新鲜程度分析在库库存。


1)库存总量

货卖堆山:可以从存销比、品牌/价位段商品满足率看总量是否达标,满足销售

薄利多销:主要考虑周转率指标,周转效率够快,可以降低毛利指标

赚钱赚货:可以从投资回报率看一年下来到底是赚钱还是赚了库存

2)库存结构

以销定存:库存质量是否合理,符合市场,可以重点再看一下单个SKU贡献率

定性定量:畅滞销比是否合理,尽量使得库存转化利润最大

有知有觉:分析不同价位段、品牌库存的投资回报,让你知道哪些商品走流量,哪些贡献利润

坪效最大:如果有线下门店/前置仓,考量期合理性与效益

区域差异:在区域细分上,不同产品需要贴合地域的独特需求

3)货品幅度

宽度控制:多少款合理,防止什么货都有但是什么都断货,重点考量货品扩展的边际成本值

深度控制:多少深度合理,防止深度太深反而款式太少

跑款跑量:在宽度深度合理的基础上,尽量做到两者兼顾(*注:一般符合帕累托库存分布的2:8原则)

产品结构:

4)库存新鲜度

常卖常新:对于快消或者食品生鲜,尤其要控制好库存的新鲜度,以避免造成保质期等因素导致的库存报废、注销的情况造成巨大损失

营销或季节波段:对于3C电商以及服装行业,要按照季节年度更新自己的库存,避免库存过季等情况的发生,或者提前做好返季销售的计划

 



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