首页 >>贝佐斯投资布局产业链和生态系统亚马逊商业模式值得创业者学习
贝佐斯投资布局产业链和生态系统亚马逊商业模式值得创业者学习
发布来源: 勇哥说上市公司 发布时间:2020-02-24


01

亚马逊公司的投资并购战略


亚马逊成立以来的25年时间里,对外投资并购金额高达数百亿美元,至少收购了100家公司。由此可见商业帝国不是一天建立起来的,在公司业务越铺越宽的时候,收购是常用的扩张策略。

亚马逊的并购战略表现在四个方面;通过收购电子商务公司,来防止被同行和对手超过;通过收购移动口袋电子书公司帮助亚马逊突破传统的图书网络发行业务;通过并购技术公司和物流自动化公司,使亚马逊获得了所需的技术,保证亚马逊在科技领域的不断创新;通过收购游戏开发工作室等来做长远的商业布局。最近几年亚马逊通过投资并购涉足云服务、影视制作和人工智能等行业,从最初的电商业务扩展到更宽更远的领域。
 
亚马逊大部分的投资并购取得了丰厚的回报,两个案例就是最好的佐证。2008年以3亿美元收购美国有声书出版商Audible,通过它的渠道和品牌,亚马逊扩充了数字音频资源,改善了业务结构,拓展了在线音频书籍市场,Audible到今天依然是全球最大的有声读物出版商,每年为亚马逊贡献数十亿美元的营业收入。
亚马逊另外一个成功案例则是2017年以130亿美元收购了全食超市,相当于购买了一个功能齐全供需平衡的完整销售网络。亚马逊觊觎食品零售业的野心早已有之,但因为运输问题和食品保鲜难题,此前的多次努力均以失败告终。全食超市完整的供应链可以大幅降低供应风险,为线上客户提供各种饮食产品。而亚马逊会根据你的收藏夹,用人工智能来为你推荐诸多菜品,你负责勾选今晚的菜肴,而亚马逊则会为你自动下单购买食材。所以在该笔收购完成后,各大连锁超市的市值瞬间蒸发几百亿美元。
只说了成功那么有没有重大失误呢?我们分析了该公司历年的收购活动,并未发现存在重大亏损的项目,主要原因有三:一是公司的风险控制和尽职调查要求非常严格,项目负责人必须对收购过程和今后的运营情况负责;二是亚马逊前期的收购主要围绕核心电商进行,双方必须在资源和渠道上相互促进;三是公司充沛的现金和耐心,有助于跨行业收购的长线布局和大力支持,比如说云服务和Prime视频业务,尽管收购初期盈利情况不理想,但是贝佐斯团队愿意花费时间和费用去培育他们。

亚马逊并没有忽视中国市场,2004年以7500万美元收购了雷军的卓越网,于2011年更名为亚马逊中国,一度占据电商B2C市场的绝大部分份额,那时候淘宝网低调上线刚满一年,马云还在C2C市场与eBay打的难分难解;京东还只是一个名不见经传的多媒体网站。


但是淘宝和京东等本土电商成长速度非常快,他们不断推出价格战和花样百出的“造节”运动,亚马逊应接不暇逐渐失去存在感,市场份额更是断崖式下跌,从最初的80%到2018年的0.7%,所以贝佐斯决定放弃国内市场,逐步关闭服务中心和物流配送站,转而重点发展云计算和跨境贸易业务。

02

亚马逊的商业模式、盈利来源


亚马逊的商业模式非常简单:开创电子商务网上购物新模式,从最适合网络销售的图书行业入手,不断增加商品种类,最终做成全品类的网络购物平台,不断加强物流配送等基础设施建设,同时加大技术创新力度,为用户提供最优惠最快捷最有创意的服务,并且围绕核心电商和物流,借助资本的力量,布局产业链、进军新的业务领域和打造综合生态系统。

从表面上看,亚马逊依靠它在新零售和云服务等领域的市场领导地位,也离不开它在人工智能、智能家居、医疗健康等多个领域的布局。从根本上来看,亚马逊成功的核心是以平台化为特征的商业模式,当前支撑亚马逊成长的主要有“三大支柱”:第三方卖家销售平台、AWS云服务和Prime会员制度。其中,第三方卖家销售平台贡献了主要的营收增量,AWS云服务提供了主要的利润,Prime会员制度则提供了对未来利润的巨大想象空间。
亚马逊的盈利模式非常清晰:利用先进的电子商务概念,从市场巨大的图书行业做起,为用户提供价廉物美的商品,等消费者数量积累到一定程度,再为商户提供有偿的广告和技术服务。

 

亚马逊成立20年来,一直处于亏损的状态,2014年损失了2.4亿美元,主要是因为公司将大部分利润用于基础设施建设和对外投资并购,所以投资商更看重亚马逊未来的营收,事实证明亚马逊的盈利模式非常正确,2015年公司开始扭亏为盈,录得净利润6亿美元,2016实现净利润24亿美元,2017年净利润达到30亿美元,2018年净利润超过100亿美元,盈利空间非常巨大!


03

亚马逊公司的核心竞争力


亚马逊以技术为核心驱动力,实现从电商向科技公司的跨越,形成电商、物流、云服务和新零售协同发展的完整生态圈,为未来业绩高速增长提供了持续动力。

它的核心优势表现在5个方面:第一,自建物流体系提高效率降低成本,助力核心电商业务,同时开放物流服务打开发展空间;第二,采用自营+平台共同发展的策略,为顾客提供全品类的商品;第三,公司非常重视转型发展和跨界经营,由电商企业向科技公司转变,盈利能力显著提升,尤其是云服务(AWS)业务用11%的营业收入贡献了60%的净利润,成为亚马逊的盈利支柱;第四,会员服务潜力巨大,优秀的会员制度,可以让消费者提高黏性产生更多的消费,目前公司拥有超过1亿的prime会员;第五,科技助力新零售发展,线上高科技为线下实体店赋能提效,而线下实体店为商城和科技增加流量和提升服务体验。


04

勇哥说


亚马逊的成功在于将古老的商业规律与崭新的技术手段完美结合。以“顾客为中心”的服务理念,是他们不变的商业法则,同时亚马逊将自己定位为高新技术企业,走在所有零售商的前面。2000美元的股价,3000亿美元的营业收入,1万亿美金的市值,可能是亚马逊新的起点,或许天际线才是贝佐斯的目标。

关注我,勇哥带您了解更多上市公司

(以上图片素材均来自于网络,如有侵权请联系作者删除)



勇哥说上市公司


抖音号 : yonggeshuo,YonggeshuoCY

长按识别二维码,有缘再叙




点“在看”给我一朵小黄花


注:本文系本站转载,转载目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请与本站联系,我们将在第一时间删除内容!本文版权归原作者所有 内容为作者个人观点 本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。

关注我们

关注我们