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汽车供应链金融风险事件案例|微风也起浪
发布来源: 领动启恒数据科技 发布时间:2021-04-12



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“负增长”魔王对于汽车市场的影响是“无差别攻击”的,受伤的自然不会只有自主品牌。但是,如卷首语中所说:“消除恐惧的最好办法就是面对恐惧”,在消除恐惧、解决问题之前我们要先承认,在面临风险事件滚滚来袭的时候,自主品牌的应对能力显然是更弱、更被动、更无反击之力的。

由于自主品牌处于汽车市场较低的位置,在整个“金字塔”被“负增长”魔王向下挤压的过程中,其在价格端可回旋的余地更小,头上的合资品牌可以“赔本赚吆喝”,可是自主品牌就只能“深藏功与名”了,加之质量端消费者一直都存在的质疑与偏见,就更容易发生风险事件了。

这就如同是生长在北极的灌木、禾草、地衣、苔藓,这些低矮的存在感为0的小植物们,因为其所生活的地理环境中并没有复杂的生态系统,因此就丧失了物竞天择、优胜劣汰和自我调节的能力。当气候变化日益严峻的时候,北极苔原成为了出现不良反应最迅速、最明显的生态系统,和汽车供应链金融领域的风险事件一样,这些变化都是不可逆的。因此,科学家们在近些年对北极的生态系统加强了研究力度,就如同在面对从2018年开始的汽车市场的寒冬,我们现在所做的事情一样。

值得注意的是,在研究生态系统的稳定性的过程中,科学家们还定义了“抵抗力稳定性”、“恢复力稳定性”这些概念,而这些名词不应该只停留在生态学中,汽车供应链金融领域也可以参考其中的道理,研发新的指标,评判经销店的“抵抗力”、“恢复力”,这样一来,我们便可以在一张崭新的四象限图中,快速找到更优质的经销店去推广业务。


 微风也起浪 


接下来要说的这个品牌,这家经销店,这起风险事件,放在《案例集》里真的是很难找到,就像是一粒沙被撒入沙漠,或一滴水流进大海一样。如果按照风力排序的话,也只能算作是1级微风,甚至是微小到都难以让你的内心吹动起任何波澜。然而,就是这样一起风险事件,也有和其他事件不一样的地方,值得我们去留意其中的细节。

也许,在2018年结束的那个晚上,在华山之巅有像“哈云长”、“吉子龙”这样坐拥名号,向“五位绝学”发起挑战的高手,也不能忽略那些在华山之“腰”,像东南品牌这样共同撑起“汽车江湖”大旗不倒的一份子。即便它们在2019年甚至是未来的状况会有些挣扎,即便它们的再次出现是因为风险事件,但是我们也不能忘记它们为汽车市场所做出过的贡献。虽然它们是北极苔原上一颗小小的地衣,但是也让这片土地缤纷多彩,曾经活力。

 
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经销店店均放车台数对比 数据来源:领动启恒


时针拨动至2019年9月,经销店发生风险事件——由于品牌销量较差,该店出现了汇票逾期,逾期金额仅为14.99万。从“QH号”大屏幕上所显示出的图表来回望该店近一年时间里的店均放车台数,再对比其所在的品牌以及全国平均水平之后,我们只能感慨从“被落下”到“被甩开”只是时间的问题。包括其所在的品牌东南汽车,在这个一年时间的周期里,唯一的起伏也只是出现在了春节期间的环比下降64.9%,而且在这次变动之后,整个品牌的店均放车台数也一直徘徊在10台/店上下,不温不火,不紧不慢,不疼不痒,不生不死。而发生风险事件的经销店则像被遗忘了一样,如沙粒没有尘土飞扬,如水滴没有波澜壮阔,一直到风险事件被确定。

根据一线人员的反馈,该店应在库2台,私自售卖2台。售后部门已经停业,销售部门虽然开门,但是办公人员较少,仅剩1名销售员工。同时,该店展厅已经没有东南汽车,却停放了两台猎豹汽车,一线人员通过和店内工作人员的沟通得知,该店实际控制人想要退网,准备新增猎豹品牌。除此之外,该店还曾出现过车主携带家属上门退续保押金的情况。

将以上信息传达给金融机构后,金融机构表示该店风险敞口仅十几万,但是由于该店实际控制人对此不够重视,持续不还款,导致金融机构最后不得不通过司法手续起诉经销店,等待经销店还款后终止合作。

风险事件完结。

这就完结了吗?显然不是的,微风终究也还是能够吹起尘沙,微风终究也还是能够卷起浪花。前文中科学家Y已经提到,“就是这样一起风险事件,也有和其他事件不一样的地方,值得我们去留意其中的细节。”既然科学家Y把连续3年的典型风险事件整理成册,那么所有的细节就都不能放过,面对风险,防微杜渐。在整理该店风险事件素材的时候,有这样一张“证明”需要汽车供应链金融领域的各位参与者留意。

 
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一个月之内连续变更模式 图片来源:一线人员


变更业务模式可以理解,变更服务费用也很正常,但是在一个月内连续做出两次调整,这就应该引起一定的关注了。2019年2月,该店的业务模式从“单人双店”变更为“单人单店”,对于业务的重视程度“被动”上涨100%,服务费用“被动”上涨38.5%;一个月后,业务模式又从“单人单店”变更为“单人双店”,对于业务的重视程度“主动”降低100%,服务费用“主动”下调27.8%。这样频繁的变化给人一种上一刻还高喊了一声“我要努力学习了”,下一刻就秒变“葛优躺”。而从事件后续的发展来看,该店店均放车台数也的确是毫无生气的“一躺到底”,直到金融机构过来拍拍他的肩膀——“你被起诉了”。


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