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怡亚通:调整供应链金融业务模式,成功走出经营困境
发布来源: 保理课堂 发布时间:2020-04-11







































































来源:供应链Finance智库

4月7日,新浪财经《基金直播间》邀请了基金经理在线路演解读市场,其中几个有关怡亚通供应链金融的提问,引起了小编的注意:

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问题一

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问题二


2018年受金融去杠杆等影响,国内第一家供应链上市公司怡亚通原业务模式面临很大压力。
但据2019年三季度财报显示,怡亚通的经营现金流达20.75亿元,创五年最高值,存货总金额则是连续7个季度回落。
更出人意料的是,据推算怡亚通Q4营收高达242亿元,同比增长52%,反映了怡亚通整体向好的趋势。
可见,怡亚通最困难的时期已经过去,经过2018-2019年的调整及推动变革创新,2020年开始逐步走出低谷。
那么是怎样的大变革让怡亚通从困境中“脱颖而出”呢?
✦小编参考众多关于怡亚通董事长兼CEO周国辉的采访内容,纳了以下几点:
变革一:
广度平台转型整合型供应链综合运营服务商
在国家各级政府大力促进供应链体系建设的趋势下,怡亚通积极求“变”,2018年开始推动广度平台转型,开放供应链平台能力,与全国各地政府、国企联合组建广度综合商业合资公司,建设遍布各省市的全国性整合型供应链综合运营服务网络。
怡亚通依托20多年的行业积累,向各城市输出怡亚通的商业模式、品牌、网络、运营体系、技术及标准等优势资源与能力,而当地政府、国企则导入地方产业资源,
共同搭建当地最大的供应链综合商业平台,以供应链思维推动当地企业成为专注核心业务、非核心业务外包的整合型企业,帮助核心产业做大做强,推动城市经济发展。
怡亚通综合商业服务平台战略得到了国内不少城市的响应。
据报道,怡亚通已经和郑州、重庆、唐山、成都等20多个城市的政府、国企签订战略协议。
周国辉称:“我们的目标是成为最具竞争力的整合型供应链综合运营服务网络,目前综合商业已经在全国注册成立合资公司15家,2020年目标是30家,3-5年内将达100家,逐步实现把供应链的红旗插遍全中国的战略目标。”
按照此规划,可推测:
假设每家综合商业公司平均年业绩量50亿元,那全国100家合资公司的年业绩规模将达5000亿元,因供应链公司具有很强的业务规模聚集效应,这样的规模不可小觑。
变革二:
380分销转型“三维一体”新流通
怡亚通三大变革中,以新流通(原深度380分销)的转型最令人关注。
380分销是怡亚通打造的品牌扁平化分销渠道项目,年销售额400多亿元,是中国最大的消费品分销网络。
但近两年在供需两端的挤压下传统分销模式越来越举步维艰。
380 快消平台总裁王欢表示:“380分销要转型成为整合型的流通行业综合运营服务商,我们要放弃传统分销模式,转向‘平台服务+品牌运营+新零售’三维一体的新流通模式,为上下游客户提供更好的服务。”
据介绍,怡亚通在产业的上下游搭建共享平台,在分销服务的基础上构建多维度的“全覆盖、全营销、全服务”能力,
提供直供、代销、集采、营销、仓配等服务,从传统分销现金压货模式转向代销、代运营服务的平台服务模式
减少库存与资金垫付,推动380分销由‘资金驱动’向‘能力驱动’的转型。
品牌运营是通过“分销+营销”闭环为不同成长阶段的品牌提供国代或孵化服务,
深度支持品牌的定位、营销策划、分销、零售等全流程环节,与品牌共同成长,帮助品牌覆盖更广阔市场。
目前怡亚通已经导入钓鱼台、习酒、日本盛势达、西班牙赛妙等品牌。
王欢称怡亚通2020年计划导入15-20个母婴、酒饮、日化和食品等品牌,实现20亿元年销售规模。
而怡亚通新零售以“380生活超市&便利店+智能零售+星链云”B2B2C模式赋能零售商,覆盖超市、卖场、门店、电商、社区、社交平台等全零售渠道,更便捷服务消费者。
怡亚通新零售布局目前主要集中在梅州、河源、惠州等广东地区,2020年有望覆盖国内50个城市。
王欢表示,新流通转型会在今年完成基础建设,380合伙人认同并跟随公司战略转型,对于经营情况不佳的合伙人公司,我们也会采取优胜劣汰的行动,进行调整。

变革三:
引入战略投资,推动生态链公司快速发展
“我们正在围绕‘供应链+’孵化生态链公司,并且积极引入战略投资者,实现多方战略协同、联合创新发展。”
据周国辉介绍,怡亚通孵化的生态链公司已经覆盖计算机、电商、新零售、芯片分销、人工智能等多个行业,其中多家企业已经获得战略投资。
✦怡亚通旗下卓怡恒通公司是国内最大的信创计算机OEM/ODM供应商之一。
2019年信创产品年出货量45000套,在国家信创产业持续成长趋势下,卓怡恒通的商业模式和市场前景为诸多投资者看好。
2019年9月卓怡恒通获得了合肥市政府基金高达2亿元的战略投资,双方在合肥携手打造国内最大的信创计算机产业基地。
目前项目处于投产阶段,预计年产量达70万台基于龙芯、申威等芯片的台式机、笔记本、平板、服务器等计算机产品。
✦深圳市星链供应链云科技有限公司是怡亚通内部孵化项目。
旗下星链友店APP定位为基于“供应链+互联网+区块链”通证电商平台
2019年1月开始独立运营,同年3月获中融国际信托1亿元战略投资(是2019年国内通证电商领域最大的战略投资之一)。
星链友店是社交电商领域中的一匹黑马,
据媒体报道,目前星链友店月GMV已达数亿元,在售SKU数达150万,正在成长为国内发展最快、最具影响力的通证电商平台。
据介绍,怡亚通选择生态链合作伙伴主要考虑主营业务与怡亚通的互补性。
对于生态链公司,周国辉表示:战略协同、联合发展、独立运营是基本方针。
怡亚通会继续用“供应链+”的成功模式孵化更多领域(如物流、智能零售等)的生态链公司,引入战略投资帮助生态链公司灵活、快速成长,逐步走向资本市场。
结语:
近两年转型过程除了模式调整,怡亚通没有停止新业务领域的探索。
周国辉认为新冠疫情将让医疗健康产业将迎来爆发式增长,怡亚通两年来早已做好布局。
新模式和新业务的双重驱动将让怡亚通迎来新生和更广阔的未来,众多投资者也将拭目以待。
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