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海尔地产:全产业链整合互联网时代
发布来源: 时代广场云街 发布时间:2015-03-14

年终岁首,又一篇“地产回顾与展望”的专题。一番苦苦探究,友人建议不必外埠寻,青岛本土海尔地产即为典型一例,或许能找到些许灵感。友人之意,若提“回顾”,2014年,全国楼市“人寂寂画沉沉”之时,海尔地产广为布局,高歌前进;若提“展望”,承接海尔集团网络化战略,突破传统地产开发与销售模式,而海客会与云菜网的到来,则率先为地产行业的互联网发展之路贡献出一份不错的答卷。

新思路使然,强势拓疆开土

犹记得,2015伊始,青岛地产业界便有一则重磅新闻。1月20日,青岛市两场重量级土地拍卖会分别在青岛市公共资源交易中心和崂山区市民文化中心举行,共有4幅主城区地块进行拍卖。海尔地产成为绝对主角,分别以22.73亿和1.43亿的价格竞得市北区蚌埠路11号地块和崂山区王哥庄街道港东社区北侧的一宗商服用地,总花费超过24亿元,而在一周之前,海尔地产旗下的山东海智房地产开发有限公司,斥资23.8亿元包揽济南北湖片区核心区3宗商住混用地,打造海尔云世界综合功能区项目。至此,2015年第一个月,海尔地产拿地金额已经接近50亿元。
海尔滟澜公馆鸟瞰图

此闻一出,引得八方关注,“听说蚌埠路地块竞拍,万科、保利、中海、华润等大鳄均参与,海尔地产却拿下,可见魄力异常”、“如今市场不景,海尔地产依旧大手笔,后续打理费思量”……坊间诸多惊叹与猜忌,唯业界人士心知肚明,实际上,在2013年,海尔地产易帅之后,拿地便已广为谋略了,管理层的更迭也带来了地产发展思路的变更,2014年以来,海尔地产在强化发展原有优势版块住宅产业之外,开始积极向商业地产、文旅产业、养生产业迈进,并大力在济南、南京、合肥、厦门等二线城市展开拿地布局,形成智慧化住宅、商业地产、工业地产、文化旅游、健康养生养老五大产品线。

作为青岛本土老牌开发商,海尔地产业绩曾经在青岛数一数二。有业内消息称,自海尔地产易帅,海尔集团尤为重视地产版块,将地产发展作为承接全集团产业链的重要战略部署。为完成这一目标,依托海尔集团雄厚的实力,海尔地产开始在拿地上步步精进。这次击败万科、中海、保利、华润等大鳄拿地,不是第一次,肯定也不会是最后一次。海尔Darling庄园鸟瞰图

承接与转型,探究互联网战略之源

有了充足的弹粮,接下来,如何漂亮的取得战役之胜则费思量,毕竟,这是一个地产的白银年代。然而,在海尔地产决策层看来,属于“白银时代”的应是传统地产模式,而海尔地产,是永远走在行业前列的引领者。

在我国,提及地产业,大部分地产商尚处于传统开发与销售模式为主的阶段。这一模式,仅把地产业看做一个独立的个体,简单重复着千年买与卖的传统法则。然而,当以电商迅起冲击传统实体为先例,留给世人的思考莫过于——这是一个互联网时代,谁也不能独善其身。

“互联网冲击是迅猛的,没有新思路就会遭淘汰,然而,互联网又有网罗万象之本性,谁能最大化整合资源,谁才能真正赢得用户的认可和信任。”一句“最大化整合资源”,于业界,2014年,海客会与云菜网的相继诞生,也预示着海尔地产已成功敲开互联网时代地产行业创新的大门。

三十年,海尔集团已经完成了由名牌战略向全球化品牌战略的发展、由大型企业向平台型企业的转变,在互联网飞速发展的今天,海尔集团适时提出了网络化战略,定位于互联网时代全球领先的智慧生活解决方案平台,在互联网时代引领行业发展。

新形势下,海尔地产也积极转型,承接集团网络化战略。这包括提出“一店一库智慧家”,打造第一竞争力的智慧产业地产的战略目标,即5年在全国建立42家海尔家电家居体验旗舰店,500个社区店,100个国际物流库,形成“线上下单,线下体验,物流配送,售后服务”四网合一的全新网络化营销模式,以支撑海尔集团网路化战略的实现。

以此为思路,2014年,海尔地产在济南、合肥、武汉、南京、厦门、北京、徐州等11个城市核心地块取得23块土地,全力建设“一店”,并将智慧化产品和生活理念带到新的扎根地,给用户提供互联网时代全新的智慧化住居生活。

“互联网时代,本质上是一个智慧的时代。智慧型城市,智慧型生活,不仅标明了城市发展的大趋势,也意味着城市发展中的大市场。海尔地产正是踏着时代的步伐,改变城市的格局,细化城市的文明,引领用户的需求。”海尔云世界示意图

整合与交互,全产业链的盛世

互联网时代的企业应该变成一个平台,一个汇集众资源可实现自循环的生态圈。“互联网时代,用户需求趋于碎片化,企业若要更好的满足每个用户个性化的需求,整合势在必行。”这是海尔地产的观点,简单总结:“企业平台化、员工创客化、用户个性化”——以用户为中心,组织流程从研发、制造到销售的串联变为并联,所有各方并联在一起服务用户。员工的角色从被动的执行者变为主动响应用户需求的创业者。这也是开放性的社会化交互平台“海客会”与全新的供应商交互平台“云菜网”的初衷。

“海尔集团的品牌优势不可估量,且旗下各个产业链条均可互相协作,这是其他地产企业所不能企及的。”海尔集团副总裁、海尔地产董事长盛中华先生如是说,海尔地产最终目标定位于协同海尔集团全产业链建立起一个满足用户需求的交互平台,搭建一个包括家电、家居、物流、金融、地产等全产业链的生态圈,带给用户一种全新的智慧科技生态健康的生活方式。
海客会发布现场

“海尔地产正在通过互联网、云资源、大数据等等的精确交互,实现黏住用户的目的,实现与客户线上线下无缝隙交流。房屋的户型,面积,乃至朝向都是经过充分交互后的结果。这样不仅拉近了购房人与地产项目的距离,更通过良好的参与感满足了买房人的置业需求和服务需求。”

在满足“服务需求”方面,海客会推出多项会员尊享权益,例如会员可享受0.5%-1%的额外购房折扣,会员成功推荐购房还得0.5%-1%的的佣金激励;此外,会员可通过参与楼盘活动、提供有益建议等方式获得积分,积分达50分便可在海客会积分商城兑换海尔家电;盛中华还介绍说,“目前,我们海客会团队正将物业服务和社区商家联盟纳入到海客会这个平台;届时,会员便可足不出户通过海客会平台实现物业报修、水电费物业费缴纳,还可在海客会联盟商家消费,可以极大提高会员的服务体验性”。云菜网发布签约仪式

此外,云菜网作为海尔地产打造的供应商交互平台,秉承着海尔集团“共建共享共赢”的合作理念,致力于为供应商提供大量优质客户,为业主提供放心、便捷、经济、高效的物资采购服务,为建材家居行业提供云端交易平台、规范采供管理体系,提升建材采供效率,令建材家居的采供,更加放心、便捷、专业、透明,最终实现供应商、采购商以及业主的全方位共享共赢。

“另外,从产业链上来讲,海尔地产可以把涉及到房地产行业的整个产业链全都整合到一起,这对于海尔地产未来的运作和销售都有非常大的推动作用。”盛中华对大资源整合的未来充满着信心。

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